{"id":1057857,"date":"2022-10-07T09:52:45","date_gmt":"2022-10-07T07:52:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=1057857"},"modified":"2022-10-07T09:52:45","modified_gmt":"2022-10-07T07:52:45","slug":"objetivos-comerciales-sin-aprender-de-los-errores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/objetivos-comerciales-sin-aprender-de-los-errores\/","title":{"rendered":"Objetivos comerciales: sin aprender de los errores"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Nos enfrentamos al \u00faltimo periodo del a\u00f1o y desde <strong>UGT<\/strong> vemos c\u00f3mo la empresa no ha aprendido de los errores en el dise\u00f1o y planteamiento de los objetivos comerciales. <strong>Per\u00edodo tras per\u00edodo se producen reajustes que confirman que el objetivo establecido inicialmente no estaba alineado con la realidad del mercado, como UGT reclama en todas y cada una de las reuniones de la Comisi\u00f3n de \u00c1reas Comerciales.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong> considera positivos todos los reajustes que ayudan al cumplimiento, pero <strong>vemos necesario que se establezcan al inicio de cada periodo objetivos realistas, alcanzables y acordes a la situaci\u00f3n actual y que ofrezcan motivaci\u00f3n a la red de ventas, y no de forma tard\u00eda<\/strong>, cuando la plantilla ha aguantado meses de presi\u00f3n y desmotivaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s,<strong> UGT<\/strong> <strong>reclama que existe una contradicci\u00f3n <\/strong>entre aquello en lo que se exige poner el foco a los equipos comerciales y lo que realmente contempla su PIC, situaci\u00f3n que exigimos se corrija. No en vano, debemos recordar que solo mediante el cumplimiento del PIC se permite la promoci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT <\/strong><strong>insiste en la necesidad de que Mercurio cumpla con su prop\u00f3sito inicial<\/strong>, es decir, que permita a las personas trabajadoras hacer un <strong>seguimiento actualizado<\/strong> de sus resultados comerciales y les dote de la <strong>autonom\u00eda<\/strong> necesaria para que puedan planificar acciones durante el per\u00edodo para lograr los objetivos. La falta de informaci\u00f3n actualizada imposibilita que las personas puedan realizar una correcta planificaci\u00f3n, cumplir con su PIC y dificulta el desarrollo comercial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por todo ello, desde <strong>UGT<\/strong> <strong>nos hemos dirigido a la empresa solicitando mantener una reuni\u00f3n lo m\u00e1s pronto posible en la que nos trasladen la previsi\u00f3n de cumplimiento, as\u00ed como la informaci\u00f3n real de los periodos ya cerrados, pudiendo as\u00ed analizar la situaci\u00f3n de la plantilla en cuanto a su desarrollo profesional y requiriendo, en caso necesario, los ajustes necesarios en el PIC.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Conviene recordar que una de las premisas para <strong>UGT<\/strong>, y as\u00ed est\u00e1 contemplado en el nuevo Modelo de Comercial, <strong>es el seguimiento de este en aras de la transparencia, desarrollo y compensaci\u00f3n. En definitiva, una correcta aplicaci\u00f3n y asegurar el buen funcionamiento del modelo.\u00a0 <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos enfrentamos al \u00faltimo periodo del a\u00f1o y desde UGT vemos c\u00f3mo la empresa no ha aprendido de los errores en el dise\u00f1o y planteamiento de los objetivos comerciales. 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