{"id":1057909,"date":"2022-10-20T10:45:00","date_gmt":"2022-10-20T08:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=1057909"},"modified":"2022-10-20T13:52:15","modified_gmt":"2022-10-20T11:52:15","slug":"los-objetivos-desvirtuan-la-carrera-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/los-objetivos-desvirtuan-la-carrera-comercial\/","title":{"rendered":"Los objetivos desvirt\u00faan la Carrera Comercial"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span> denuncia unos objetivos comerciales desmedidos que ponen en riesgo el desarrollo de comercial <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong> <\/span>ha reclamado en numerosas ocasiones que la fijaci\u00f3n de los objetivos comerciales en cada per\u00edodo debe realizarse de forma que estos sean <strong>realistas, alcanzables, acordes a la situaci\u00f3n actual y que ofrezcan motivaci\u00f3n<\/strong> a la red de ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta no es una reivindicaci\u00f3n caprichosa de <strong>UGT<\/strong>, sino que obedece a dar cumplimiento al compromiso alcanzado con la empresa en el modelo de carrera comercial y que tiene como prop\u00f3sito <strong>\u201c<em>evolucionar comercial hacia<\/em> <em>un modelo m\u00e1s atractivo y motivador para las personas y m\u00e1s competitivo para el negocio<\/em>\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span>, los objetivos actuales no solo no contribuyen a mejorar el \u00e1rea, haci\u00e9ndola menos atractiva para las personas trabajadoras, sino que adem\u00e1s <strong>desmotivan y resultan contraproducentes para la actividad, haciendo que los grandes avances que se consiguieron gracias a la negociaci\u00f3n de <span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span>, como la promoci\u00f3n autom\u00e1tica y sin headcount, se vean ahora desvirtuados.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Podr\u00eda parecer que la empresa, en el momento de definir los objetivos, ha olvidado algunas premisas contenidas en el acuerdo y que incluso obvia la estrecha vinculaci\u00f3n que existe entre una red de ventas reconocida y motivada y un mayor desempe\u00f1o, por lo que <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> considera necesario recordar los siguientes puntos recogidos en el acuerdo de la carrera comercial:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><em>\u201cUna carrera profesional <strong>m\u00e1s atractiva para el resto de las personas trabajadoras de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>\u201d<\/em><\/li>\n<li><em>\u201cPartiendo de que la finalidad de todas las Carreras Profesionales es conseguir el m\u00e1ximo potencial de las personas, <strong><u>dise\u00f1\u00e1ndose en sentido ascendente<\/u><\/strong>, el presente modelo de Carrera Comercial debe dotar a la empresa y profesionales de <strong>mayor agilidad, transparencia y flexibilidad<\/strong>.\u201d<\/em><\/li>\n<li><em>\u201cEstablecer un <strong>entorno atractivo y motivador<\/strong> que permita incrementar los ingresos apalancados en un mayor desarrollo del TI y <strong>atraer talento a las \u00e1reas comerciales<\/strong>, y por otro el profesional adscrito a la Carrera Comercial dispondr\u00e1, de una manera transparente y retadora, en funci\u00f3n de su nivel de contribuci\u00f3n a resultados y su desempe\u00f1o profesional, de <strong>mayores palancas para acelerar su trayectoria<\/strong> con criterios basados en automatismos\u201d.<\/em><\/li>\n<li><em>\u201cEn este modelo de Carrera Comercial, <strong>es el propio profesional el que, en base a su capacitaci\u00f3n, desempe\u00f1o y esfuerzo, determinar\u00e1 su nivel y progresi\u00f3n en carrera. Bas\u00e1ndose \u00e9sta en la meritocracia, la transparencia y la objetividad\u201d.<\/strong><\/em><\/li>\n<li><em>\u201cEn este escenario, <strong>la empresa (\u2026) se compromete a analizar medidas que sit\u00faen a este colectivo en la posici\u00f3n y estatus que precisan<\/strong>, al ser la cara visible de Telef\u00f3nica para liderar la transformaci\u00f3n digital de nuestras empresas. Todo ello <strong>en la b\u00fasqueda del prestigio de un puesto<\/strong> que ha de ser m\u00e1s que relevante en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tras leer detenidamente los puntos anteriores, <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> denuncia que los elevados <strong>objetivos cortoplacistas<\/strong> definidos por la empresa est\u00e1n alejados de la realidad, no son retadores, no motivan, frustran, frenan el desarrollo y la progresi\u00f3n en la carrera, impiden el correcto funcionamiento del modelo, no reconocen el valor estrat\u00e9gico del trabajo en comercial, no atraen talento y, adem\u00e1s, provocan que un n\u00famero cada vez mayor de personas en comercial deseen salir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por todo ello, <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> <strong>exige adecuar los objetivos y aplicar los ajustes necesarios para asegurar el correcto desarrollo y compensaci\u00f3n de la plantilla. Asimismo, recuerda a la empresa el compromiso alcanzado para aplicar la cl\u00e1usula de salvaguarda incluida por <span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span> en el acuerdo y analizar conjuntamente las medidas a adoptar. <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span><strong> considera que, en la situaci\u00f3n actual, no se cumplen las premisas de transparencia, desarrollo y compensaci\u00f3n base del modelo.<\/strong><\/p>\n<h4 style=\"text-align: right;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span> Comunicaciones<\/strong><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>UGT denuncia unos objetivos comerciales desmedidos que ponen en riesgo el desarrollo de comercial UGT ha reclamado en numerosas ocasiones que la fijaci\u00f3n de los objetivos comerciales en cada per\u00edodo debe realizarse de forma que estos sean realistas, alcanzables, acordes a la situaci\u00f3n actual y que ofrezcan motivaci\u00f3n a la red de ventas. 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