{"id":1060698,"date":"2022-12-29T14:55:31","date_gmt":"2022-12-29T12:55:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=1060698"},"modified":"2022-12-29T14:56:28","modified_gmt":"2022-12-29T12:56:28","slug":"pics-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/pics-2023\/","title":{"rendered":"UGT exige que se aprenda de los errores. PICs 2023"},"content":{"rendered":"<h2><strong>PICs 2023. Tras la petici\u00f3n de UGT en la reuni\u00f3n anterior, se confirma una reducci\u00f3n del objetivo de kit digital en el 4T<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Durante el d\u00eda de hoy hemos mantenido una reuni\u00f3n en la que la empresa ha trasladado los <strong>PICs 2023<\/strong> para el primer periodo del a\u00f1o (1T\/1S). <strong>UGT <\/strong><strong>considera que los PICs del pr\u00f3ximo a\u00f1o deben evitar los errores cometidos durante el a\u00f1o anterior por lo que no se deben exigir imposibles a las compa\u00f1eras y compa\u00f1eros del \u00e1rea comercial que solo provocan desmotivaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A lo largo de esta semana se trasladar\u00e1n los documentos de PIC a cada comercial, insistiendo desde <strong>UGT<\/strong> que se env\u00ede, a la vez, el objetivo espec\u00edfico de venta que se exige, ya que normalmente se trasladan los porcentajes por familias, pero se demoran los objetivos concretos, lo que implica que las personas no puedan planificarse adecuadamente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/ugt-logra-que-se-revisen-los-objetivos-del-kit-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>UGT <\/strong><\/a><strong>solicit\u00f3 en la anterior reuni\u00f3n el ajuste del Kit Digital para el 4T ante una m\u00e1s que evidente mala previsi\u00f3n. La empresa confirma que se disminuye el objetivo de Kit Digital en el \u00faltimo periodo del a\u00f1o. <\/strong>En los pr\u00f3ximos d\u00edas se reflejar\u00e1n en Mercurio los datos actualizados del 4T.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La reducci\u00f3n, por segmentos, ser\u00e1:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Mediana Empresa y Especialistas Alto Valor -64,8%<\/li>\n<li>Mediana Empresa y Especialistas Desarrollo -64%<\/li>\n<li>Peque\u00f1a Empresa GEVICO -72,5%<\/li>\n<li>Inside Sales -87,8%<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Para <\/strong><strong>UGT <\/strong><strong>es imprescindible que la empresa aprenda de los errores del pasado<\/strong>, y establezca de inicio objetivos realistas, alcanzables, alineados con la realidad de cada segmento y mercado y, sobre todo, motivadores. Por ello, desde <strong>UGT<\/strong> hemos reclamado a la empresa, entre otras cuestiones:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Creaci\u00f3n de un <strong>equipo de apoyo<\/strong> a la red de ventas.<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n sobre el cumplimiento con los datos a final de a\u00f1o ya que, desde <strong>UGT<\/strong>, reclamaremos la aplicaci\u00f3n de las <strong>salvaguardas<\/strong> contempladas en el Acuerdo de Carrera Comercial.<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n sobre el cumplimiento del <strong>Complemento de Venta Estrat\u00e9gica<\/strong> de 2022 y criterios de venta y cobro del mismo para 2023.<\/li>\n<li><strong>Calidad<\/strong>: que se aplique \u00fanicamente la valoraci\u00f3n que corresponde a la atenci\u00f3n comercial y no computar valoraciones que son ajenas al comercial.<\/li>\n<li>Mejora de la herramienta <strong>Mercurio<\/strong> para que cumpla con su cometido inicial de seguimiento y organizaci\u00f3n personal.<\/li>\n<li>Que no se produzcan cambios en los objetivos una vez iniciado el periodo.<\/li>\n<li>Que\u202fse corrijan los desajustes existentes entre lo que figura en el PIC y lo que se demanda a los equipos de venta.<\/li>\n<li><strong>Dimensionamiento<\/strong> adecuado de cada \u00e1rea.<\/li>\n<li>Distribuci\u00f3n correcta de carteras y dispersi\u00f3n geogr\u00e1fica.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT\u202fconsidera <\/strong><strong>una mala praxis establecer objetivos inabordables al inicio del per\u00edodo y corregirlos de forma tard\u00eda, cuando la plantilla ha aguantado meses de presi\u00f3n y desmotivaci\u00f3n<\/strong>, por lo que el traslado de informaci\u00f3n se deber\u00eda producir con antelaci\u00f3n suficiente para poder resolver anticipadamente las incidencias que su aplicaci\u00f3n pueda plantear. En caso contrario, nos encontramos con una pol\u00edtica de hechos consumados que nos aboca irremediablemente a solicitar unos reajustes a posteriori.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como en a\u00f1os anteriores, <strong>reclamamos a la empresa que la adaptaci\u00f3n de objetivos en caso de ausencias se produzca desde el primer d\u00eda<\/strong>, ya que la pol\u00edtica actual lastra el cumplimiento en muchas ocasiones, sobre todo en aquellos segmentos en los que se contabilizan los objetivos mes a mes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sobre otras cuestiones, la empresa confirma que se regularizar\u00e1n durante el primer trimestre de 2023 los errores detectados en los m\u00f3dulos de <strong>Gran P\u00fablico <\/strong>del mes de septiembre de 2022.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por otro lado, se inhibir\u00e1n los objetivos de los comerciales de <strong>Canal Indirecto PdV Exclusivo<\/strong> que participaron en el piloto de octubre para eliminar la posible afectaci\u00f3n del piloto en el cumplimiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En cuanto al <strong>piloto del Front de PE en Sevilla<\/strong>, la empresa confirma, como reclam\u00f3 <strong>UGT<\/strong> cuando se puso en marcha el mismo, que se analizar\u00e1n los resultados cuando se disponga de los datos de cierre, comparando los mismos con el resto de equipos que no participan en el piloto y, en caso necesario, se analizar\u00e1n posibles ajustes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong> <strong>continuar\u00e1 revisando los objetivos y trasladando cualquier incidencia en su aplicaci\u00f3n o comunicaci\u00f3n, insistiendo en la necesidad de que los mismos sean motivadores, alcanzables y permitan el desarrollo profesional de todas las personas en comercial.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PICs 2023. 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UGT exige que se aprenda de los errores.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"PICs 2023. Tras la petici\u00f3n de UGT en la reuni\u00f3n anterior, se confirma una reducci\u00f3n del objetivo de kit digital en el 4T\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/pics-2023\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"UGT exige que se aprenda de los errores. PICs 2023\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"PICs 2023. 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