{"id":241555,"date":"2018-11-12T23:00:53","date_gmt":"2018-11-12T21:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=241555"},"modified":"2018-11-13T11:58:32","modified_gmt":"2018-11-13T09:58:32","slug":"necesidad-de-un-proyecto-para-comercial-iv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/necesidad-de-un-proyecto-para-comercial-iv\/","title":{"rendered":"Necesidad de un proyecto para comercial IV"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover has-background-dim lazyload\" style=\"background-image:inherit\" data-bg-image=\"url(http:\/\/ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/comercial_4.jpg)\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"justificado\"><strong>UGT<\/strong> acude  a la reuni\u00f3n             de comercial, retrasada la semana pasada por la empresa al 13 de              noviembre, para trasladar nuestra visi\u00f3n sobre la necesidad de             transformaci\u00f3n  del \u00e1rea en su adaptaci\u00f3n a lo que se ha denominado              <strong>la nueva revoluci\u00f3n digital, <\/strong>convencidos de que el actual             modelo de  Comercial est\u00e1 agotado y no puede atender todos los       aspectos       del nuevo mundo  digital. <br><br> Creemos  que es preciso       <strong>tratar,       desde el consenso  y la negociaci\u00f3n<\/strong>,       <strong>las disfunciones        del actual modelo, paliar los problemas       existentes <\/strong>en el \u00e1rea       respecto a  carterizaci\u00f3n,       inestabilidad de objetivos, etc.,<strong>       resolver situaciones       enquistadas, <\/strong>como los ABTC, abordar en        profundidad<strong>       una remodelaci\u00f3n de la  actual carrera de comercial,        <\/strong>a       nuestro juicio ya obsoleta, y concretar  definitivamente        <strong>la       nueva figura del  vendedor presencial, <\/strong>m\u00e1s acorde con       la       realidad del sector y de nuestros  clientes, atendiendo igualmente las             necesidades de los profesionales del \u00e1rea.<br><br><strong>UGT<\/strong>             viene  se\u00f1alando los principales problemas que, a pesar de las       mejoras,       a\u00fan persisten  en Comercial, a los que se a\u00f1ade <strong>el        agotamiento de       la Carrera Comercial<\/strong> que ha perdido su       car\u00e1cter motivador e        incentivador, principalmente por la evidencia       de que est\u00e1 mediatizada en        funci\u00f3n del territorio en que se       trabaje.<br><br> A esta situaci\u00f3n hay que       sumarle los nuevos retos        derivados de la revoluci\u00f3n digital, que genera       actividades nuevas y       requiere  perfiles diferentes, por lo que       consideramos que       <strong>modelo de comercial <\/strong>existente  necesita       cambios,       demandados por los trabajadores y trabajadoras, pero tambi\u00e9n              precisados por la empresa para encarar el futuro. <br><br> En este nuevo             modelo, de perfiles comerciales m\u00e1s simples, que  posibiliten el       encaje en       nuevas actividades digitales, debe ser <strong>com\u00fan y       estandarizado para       todos los  territorios<\/strong>, con una       formaci\u00f3n troncal orientada al       desarrollo de la fuerza  comercial y       hacia un Mundo Digital, facilitando       as\u00ed <strong>un desarrollo       profesional objetivo<\/strong>, as\u00ed como la        <strong>movilidad       voluntaria, <\/strong>y posibilitando  el tratamiento y       la soluci\u00f3n       de problemas o disfunciones desde <strong>una Mesa de       Comercial       centralizada<\/strong>,  eliminando las actuales diferencias             territoriales. <br><br> La  ineficacia del actual modelo precisa de una             respuesta, que para <strong>UGT<\/strong>             pasa  por <strong>una negociaci\u00f3n que proporcione una  nueva       definici\u00f3n       del \u00c1rea de Comercial <\/strong>en la quese elimine la       actual Carrera Comercial, con la desaparici\u00f3n       de los  Niveles de RV1, RV2,       RV3 y RV4 y por tanto eliminaci\u00f3n de       las evoluciones e  involuciones para       sustituirla por <strong>niveles        gratificados con una retribuci\u00f3n lineal       por cumplimiento de       objetivos y  adaptado al tipo de cliente<\/strong> que       se       atienda.<br><br>        Para <strong>UGT,<\/strong>             el  \u00e1rea de comercial pivotar\u00eda sobre tres tipos de ASC:              <strong>Comerciales de Gesti\u00f3n<\/strong>, que se encargar\u00edan de labores como reclamaciones, CGC, etc., con un             sistema de  gratificaci\u00f3n SDO, <strong>Vendedores no  Presenciales,              <\/strong>agrupando las actuales figuras de Rv1 y Rv2 de carrera              comercial<strong>, <\/strong>distinguiendo GP y Pymes, con un <strong>plus             fijo mensual <\/strong>y  un <strong>sistema de cumplimiento de       objetivos,        <\/strong>eliminando as\u00ed las  evoluciones\/involuciones, y              <strong>Vendedores  Presenciales, <\/strong>engloblandolas        actuales figuras Rv3 y Rv4 de carrera comercial, con       una remuneraci\u00f3n       acorde  con la especializaci\u00f3n y un sistema de        cumplimiento de objetivos,       eliminado tambi\u00e9n las       evoluciones\/involuciones.<br><br>        En la        imprescindible       negociaci\u00f3n del nuevo modelo tendremos que abordar        <strong>la nueva       figura de vendedor presencial<\/strong>.  El inter\u00e9s       mostrado por la       empresa en <strong>adaptar  las funciones de los       vendedores       presenciales al cliente digital<\/strong>, cada vez m\u00e1s        evolucionado       hacia una nueva realidad socio-tecnol\u00f3gica imparable debe       contar        con un enfoque sindical para evitar que el ajuste se realice             \u00fanicamente bajo la  tutela de la empresa. <br><br><strong>Para UGT la  nueva figura<\/strong> de             Vendedor presencial, tiene <strong>que englobar<\/strong> <strong>las             habilidades necesarias<\/strong>, <strong>garantizadas  mediante la             formaci\u00f3n<\/strong> en las nuevas tecnolog\u00edas y productos, lo que             posibilitar\u00e1  que <strong>todos los vendedores vean compensado  el             sobreesfuerzo de adaptaci\u00f3n <\/strong>a la evoluci\u00f3n de los clientes, con una <strong>retribuci\u00f3n  diferenciada <\/strong>de             las nuevas  funciones y\/o actividades.<br><br>            Una        vez definida la nueva figura de vendedor presencial, con nuevas       funciones       y  acorde remuneraci\u00f3n, quedar\u00eda por establecer el acceso       a dicha figura.        contemplando la <strong>voluntariedad en la        adscripci\u00f3n<\/strong> y sin       discriminar ni impedir la aspiraci\u00f3n de       ning\u00fan comercial  a acceder a la       misma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\"><strong>UGT<\/strong> cree, que el cambio \n            hacia la revoluci\u00f3n digital pasa por adaptar desde la  negociaci\u00f3n \n      nuestro       actual modelo comercial, que presenta evidentes s\u00edntomas de  \n      desgaste y       p\u00e9rdida de eficacia, apostando por <strong>soluciones \n      diferentes<\/strong>,       que proporcionen respuestas adecuadas mediante \n      <strong>acuerdos        <\/strong>que aseguren la \n      <strong>empleabilidad<\/strong> y la        <strong>estabilidad<\/strong>, y \n      todo ello en el <strong>marco  del       CEV.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 style=\"text-align: right;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span> Comunicaciones<\/strong><br><strong>Sector Estatal<\/strong><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>UGT acude a la reuni\u00f3n de comercial, retrasada la semana pasada por la empresa al 13 de noviembre, para trasladar nuestra visi\u00f3n sobre la necesidad de transformaci\u00f3n del \u00e1rea en su adaptaci\u00f3n a lo que se ha denominado la nueva revoluci\u00f3n digital, convencidos de que el actual modelo de Comercial est\u00e1 agotado y no puede [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":241556,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,25,7,26],"tags":[],"class_list":["post-241555","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-telefonica-cev","category-telefonica","category-telefonica-moviles","category-telefonica-soluciones"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.4) - 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