{"id":242192,"date":"2018-11-14T12:25:40","date_gmt":"2018-11-14T10:25:40","guid":{"rendered":"http:\/\/ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=242192"},"modified":"2018-11-14T12:25:44","modified_gmt":"2018-11-14T10:25:44","slug":"ugt-demanda-en-la-comision-de-comercial-un-nuevo-modelo-para-el-area","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/ugt-demanda-en-la-comision-de-comercial-un-nuevo-modelo-para-el-area\/","title":{"rendered":"UGT demanda en la Comisi\u00f3n de Comercial un nuevo modelo para el \u00c1rea"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"338\" height=\"338\" data-src=\"http:\/\/ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/comercial_5.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-242193 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/comercial_5.jpg 338w, https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/comercial_5-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/comercial_5-300x300.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 338px) 100vw, 338px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 338px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 338\/338;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Ha tenido lugar,tras las dilaciones y retrasos de la empresa, la Comisi\u00f3n de Comercial, en la que <strong>la Empresa ha informado de una serie de acciones<\/strong> que desde el \u00e1rea de comercial se van a abordar en un futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Dichas acciones pasan por, en<strong> Gran P\u00fablico, <\/strong>priorizarla actividad comercial de Captaci\u00f3n, a trav\u00e9s del Canal Online, promoci\u00f3n de MovistarFusi\u00f3n con el canal 0#, definici\u00f3n de bajas, etc., mejorando la velocidad de la fibra, asegurando el contenido del canal f\u00fatbol y mejorando las relaciones con los clientes Aura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">En <strong>Mediana <\/strong>pretenden mejorar la oferta de Fusi\u00f3n empresas y TI, la cantidad de datos de los clientes (Big Data) y promover la TV como elemento diferenciador, con nuevos servicios para completarla oferta (nueva oferta de f\u00fatbol, Netflix en diciembre, Movistar Home y Movistar Car).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">En<strong> Empresas <\/strong>proyectan impulsar la buena posici\u00f3n que tenemos en TI, digitalizar mediana empresa, adem\u00e1s de impulsar Smart Cities e implementar el proyecto Agile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">La empresa hizo adem\u00e1s una valoraci\u00f3n del esfuerzo realizado en el entorno del CEV para atenderlas cuestiones de comercial, afirmando que muchas de \u00e9stas se han abordado en las comisiones territoriales, donde se han ido abordando diferentes casu\u00edsticas con consecuencias positivas para el \u00e1rea, con procesos de movilidad funcional y geogr\u00e1fica voluntarios, poniendo adem\u00e1s en valor el intenso esfuerzo formativo para la red comercial presencial que\u00a0mejora la cualificaci\u00f3n profesional de nuestros vendedores, finalizando su intervenci\u00f3n\u00a0 manifestando que, si bien el portfolio de productos ha ganado\u00a0complejidad, sigue encajando en la actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Agradeciendo la informaci\u00f3n, desde <strong>UGT<\/strong> manifestamos nuestro<strong> desacuerdo con algunos de los planteamientos de la empresa, <\/strong>a la par que se\u00f1alamos que hay <strong>temas importantes que no se han mencionado,<\/strong>adem\u00e1s de reprochar a la empresa <strong>su escaso inter\u00e9s en negociar <\/strong>los temas de comercial, denunciando el<strong> d\u00e9ficit de di\u00e1logo, <\/strong>evidenciado en la escasez de reuniones de la Mesa de Comercial que, insistimos, es el foro que tiene <strong>capacidad de decisi\u00f3n<\/strong> en la organizaci\u00f3n del \u00e1rea para estandarizar un modelo. En cambio, la empresa ha pasado este testigo a los territorios, donde los foros articulados en el CEV son meramente informativos, provocando con ello <strong>una falta de respuesta efectiva <\/strong>a las problem\u00e1ticas del \u00e1rea y una disfunci\u00f3n de la actividad. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\"><strong>UGT consideramos que hay una injerencia directa de la territorializaci\u00f3n en la actividad comercial, que ha deteriorado el d\u00eda a d\u00eda de los trabajadores\/as<\/strong>, parcelando la actividad, de forma que cada territorio plantea objetivos, incentivos y actividades diferentes seg\u00fan su propio modelo, incidiendo directamente en las posibilidades de desarrollo profesional de los vendedores y principal causa del <strong>descr\u00e9dito de la carrera comercial<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <strong>UGT<\/strong> hemos reiterado nuestra denuncia de <strong>los problemas que tienen los comerciales para realizar su actividad diaria. <\/strong>A pesar de los esfuerzos vemos como persisten,llegando a ser en algunos casos perjudiciales para la salud, de ah\u00ed nuestra insistencia en extender las encuestas de riesgos psicosociales a todos los segmentos de comercial, para detectar cualquier posible incidencia de la actividad en la salud de los trabajadores y trabajadoras y establecer medidas paliativas o correctoras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A pesar de los avances, <strong>seguimos denunciando<\/strong> la necesidad de mejora en la <strong>sobrecarga de<\/strong> <strong>tareas administrativas<\/strong>,\u00a0 el <strong>exceso de informaci\u00f3n<\/strong>, sin ning\u00fan tipo de filtro para ayudar a su gesti\u00f3n, el exceso de aplicaciones, que no se ajustan a las necesidades de los negocios,\u00a0 las <strong>dificultades de interlocuci\u00f3n con otras \u00c1reas<\/strong> y EECC, la <strong>desvirtuaci\u00f3n del<\/strong> <strong>rol delos mandos<\/strong>, saturados y sin posibilidad de apoyar a los vendedores en su actividad,el <strong>abuso de la presi\u00f3n<\/strong>, la <strong>carencia de dispositivos<\/strong> tecnol\u00f3gicos adecuados, etc., as\u00ed como el <strong>dimensionamiento y asignaci\u00f3n de las carteras<\/strong> y la falta de adecuaci\u00f3n del <strong>n\u00famero de visitas<\/strong> a la actual complejidad de los clientes, en presencial, y, a pesarde todos los esfuerzos,\u00a0 las <strong>carencias en Formaci\u00f3n<\/strong>, apoyo\u00a0 imprescindible para que el comercial pueda desarrollar su trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Concluimos denunciando que<strong> los PIC\u00b4s llevan varios a\u00f1os sin revalorizarse<\/strong>, por lo que se encuentran <strong>muy alejados de la realidad<\/strong> del esfuerzo que los comerciales est\u00e1n haciendo para adaptarse a las nuevas exigencias del mercado y los clientes y la complejidad de los productos, siendo <strong>imprescindible una revisi\u00f3n al alza<\/strong>, <strong>acorde con el aumento de actividad que se realiza. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">De otro lado, hemos se\u00f1alado que,adem\u00e1s de tener que abordar la soluci\u00f3n de los reiterados problemas del \u00e1rea,<strong> la empresa nos adeuda la negociaci\u00f3n de la nueva figura del vendedor presencial, <\/strong>y, entendiendo que<strong> la actual carrera comercial est\u00e1 agotada <\/strong>y ha perdido su car\u00e1cter motivador e incentivador, principalmente por la evidencia de que est\u00e1 mediatizada en funci\u00f3n del territorio en que se trabaje,y que igualmente creemos que <strong>el actual modelo de comercial no puede responder a los nuevos retos derivados de la revoluci\u00f3n digital<\/strong>, que genera actividades nuevas y requiere perfiles diferentes, consideramos que <strong>el actual modelo de comercial necesita cambios<\/strong>, demandados por los trabajadores y trabajadoras, pero tambi\u00e9n precisados por la empresa para encarar el futuro,por lo que <strong>hemos instado a la empresa a abordar una negociaci\u00f3n en paralelo tanto de un\u00a0nuevo modelo para comercial como una nueva figura de vendedor presencial<\/strong>,para lo que <strong>hemos entregado a la Comisi\u00f3n de Comercial un documento<\/strong>, cuyo contenido hemos ido adelantando a los trabajadores y trabajadoras en sucesivos comunicados, que pretende <strong>establecer las bases para dicha negociaci\u00f3n, y que establece nuestro posicionamiento a la hora de buscar un nuevo modelo de comercial y una nueva figura de vendedor presencial<\/strong>,reserv\u00e1ndonos la incorporaci\u00f3n y\/o modificaci\u00f3n de todas aquellas aportaciones que pudieran hacernos llegar nuestros afiliados\/as.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La empresa ha convocado una nueva reuni\u00f3n\nde la Comisi\u00f3n de Comercial para hoy mi\u00e9rcoles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ha tenido lugar,tras las dilaciones y retrasos de la empresa, la Comisi\u00f3n de Comercial, en la que la Empresa ha informado de una serie de acciones que desde el \u00e1rea de comercial se van a abordar en un futuro pr\u00f3ximo. 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