{"id":300706,"date":"2019-03-12T11:26:12","date_gmt":"2019-03-12T09:26:12","guid":{"rendered":"http:\/\/ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=300706"},"modified":"2019-03-12T11:37:13","modified_gmt":"2019-03-12T09:37:13","slug":"la-empresa-persiste-en-parchear-comercial-sin-negociar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/la-empresa-persiste-en-parchear-comercial-sin-negociar\/","title":{"rendered":"La empresa persiste en parchear comercial  sin negociar"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"justificado\">Seguimos viendo como la empresa,\u00a0 unilateralmente,\u00a0 insiste en buscar soluciones no negociadas, e ineficaces, a\u00a0 los problemas derivados de la nueva realidad digital en Comercial, intentando adaptarse a las nuevas necesidades de nuestros clientes sin reconocer,\u00a0\u00a0 como <strong>UGT<\/strong> viene denunciando,<strong> que el actual modelo de comercial no puede dar respuestas a las nuevas exigencias digitales sin una remodelaci\u00f3n negociada, que atienda las necesidades empresariales pero tambi\u00e9n los intereses de los trabajadores y trabajadoras del \u00e1rea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">En la \u00faltima Mesa de Comercial <strong>UGT\nresum\u00eda la incapacidad del actual modelo de comercial,&nbsp;&nbsp; <\/strong>creado hace 20 a\u00f1os, con unas\ncondiciones de clientes y de mercado que no tienen nada que ver con el contexto\nactual, para atender las actuales necesidades de la empresa y clientes&nbsp; y a la vez <strong>dar respuesta a los problemas de los trabajadores, que son los que\nrealmente&nbsp; padecen la ineficacia del\nmodelo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Un modelo, como se\u00f1al\u00e1bamos,&nbsp; agotado, ya que la mayor\u00eda de los actuales\nclientes consumen productos\npaquetizados,&nbsp;lo que hace\nmuy complicada la venta de servicios diferenciados que generen crecimiento, lo\nque redunda en igual o m\u00e1s trabajo con menos o nulos incentivos para los\ncomerciales, en tanto que los clientes de alto valor o con proyecci\u00f3n <strong>demandan\nproductos TI, <\/strong>dif\u00edciles de gestionar sin una formaci\u00f3n adecuada que, hasta\nla fecha, Comercial no ha sido capaz de instaurar eficazmente, a pesar de los\nesfuerzos de compa\u00f1eros y profesores colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Un modelo con una resegmentaci\u00f3n\nde clientes centrada solamente en los potenciales TI, que deja a la mayor\u00eda de\nlos comerciales de venta presencial con <strong>carteras\nsin<\/strong> <strong>posibilidades de cumplir objetivos<\/strong>, sin posibilidad de\ncrecimiento y ante la frustraci\u00f3n de una labor ineficaz y bald\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Un modelo que, huyendo de la\nnegociaci\u00f3n en profundidad que propugna <strong>UGT,&nbsp; intenta &nbsp;escapatorias &nbsp;bien a trav\u00e9s de contrataciones externas o\nbien a trav\u00e9s de CACES<\/strong> masivos que, como se\u00f1alamos en anteriores\ncomunicados, <strong>solo parchean el problema,\nposponiendo su necesaria soluci\u00f3n, <\/strong>haci\u00e9ndolo adem\u00e1s a costa de la\nproyecci\u00f3n profesional y econ\u00f3mica de los comerciales, muchos de los cuales\nrenuncian a la carrera comercial hartos de esfuerzos est\u00e9riles, acogi\u00e9ndose a\nla voluntariedad de los&nbsp; CACES m\u00e1s por\ndesilusi\u00f3n hacia el caduco modelo comercial que por convicci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\"><strong>Un modelo improvisado<\/strong>,&nbsp;\nincapaz de generar internamente, a trav\u00e9s de una previsora planificaci\u00f3n\nformativa, las habilidades necesarias para posibilitar la adaptaci\u00f3n de\nnuestros profesionales al mundo digital, y que busca en el exterior, mediante la\ncontrataci\u00f3n directa de&nbsp; RV4,&nbsp;<strong>un\nperfil que todav\u00eda no existe en el sector<\/strong>, intentando obtener una figura\nprofesional que, a precio de mercado, combine conocimientos tecnol\u00f3gicos con la\nexperiencia y habilidades de un vendedor, obviando que aquellos se pueden\nobtener internamente mediante formaci\u00f3n, y m\u00e1s en una empresa como la nuestra,\ny que disponemos de la mejor y m\u00e1s experimentada plantilla de profesionales que\nel mercado puede ofrecer, de manera que <strong>dichas\ncontrataciones resultar\u00edan innecesarias de haber mediado una adecuada\nplanificaci\u00f3n<\/strong> y gesti\u00f3n previa de la empresa, y suponen adem\u00e1s un freno a\nla proyecci\u00f3n interna de nuestros vendedores capacitados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\"><strong>UGT <\/strong>insiste en que la empresa tiene ante si la soluci\u00f3n, aceptando <strong>negociar un nuevo modelo de comercial<\/strong>, como el que nuestra organizaci\u00f3n present\u00f3 en solitario en la \u00faltima Mesa de Comercial, en previsi\u00f3n de esta situaci\u00f3n y partiendo de la idea del agotamiento del actual sistema. Nuestro modelo, presentado como plataforma de negociaci\u00f3n y abierto a\u00a0 planteamientos alternativos, busca una <strong>simplificaci\u00f3n de la figura del vendedor<\/strong>, establecida en torno a <strong>actividades concretas<\/strong> (apoyo, tele atenci\u00f3n y venta presencial) y <strong>con gratificaciones fijas<\/strong>, que absorban, en la medida de lo posible,\u00a0 el actual salario variable, y que en todo caso est\u00e9n <strong>incentivadas mediante SDO<\/strong>, una vez demostrado que los incentivos comerciales son cada vez m\u00e1s dif\u00edciles de alcanzar y est\u00e1n sujetos al arbitrio de los territorios, posibilitando y facilitando as\u00ed <strong>la movilidad interna e interprovincial<\/strong>\u00a0 minimizando la\u00a0 merma retributiva, y\u00a0 con <strong>una formaci\u00f3n continua reglada, <\/strong>\u00a0de forma que todos los comerciales puedan acoplarse en la actividad m\u00e1s acorde con sus intereses y capacidades sin p\u00e9rdida de derechos ni impedimento para su desarrollo profesional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"justificado\">Por ello, <strong>UGT<\/strong> demanda a la empresa que,\u00a0 <strong>conteniendo<\/strong> <strong>la implantaci\u00f3n de nuevos CACES y\u00a0 la contrataci\u00f3n de RV4 externos<\/strong>, acepte <strong>una negociaci\u00f3n, en el marco del futuro CEV<\/strong>,\u00a0 que d\u00e9 soluci\u00f3n definitiva, mediante <strong>la remodelaci\u00f3n del actual modelo de comercial<\/strong>, a los problemas del \u00e1rea sin menoscabo de los intereses econ\u00f3micos y laborales de nuestros profesionales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguimos viendo como la empresa,\u00a0 unilateralmente,\u00a0 insiste en buscar soluciones no negociadas, e ineficaces, a\u00a0 los problemas derivados de la nueva realidad digital en Comercial, intentando adaptarse a las nuevas necesidades de nuestros clientes sin reconocer,\u00a0\u00a0 como UGT viene denunciando, que el actual modelo de comercial no puede dar respuestas a las nuevas exigencias digitales [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":300707,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,25,7,26],"tags":[],"class_list":["post-300706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-telefonica-cev","category-telefonica","category-telefonica-moviles","category-telefonica-soluciones"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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