{"id":644203,"date":"2020-09-09T08:00:17","date_gmt":"2020-09-09T06:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=644203"},"modified":"2020-09-02T10:40:46","modified_gmt":"2020-09-02T08:40:46","slug":"cuando-duele-negociar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/cuando-duele-negociar\/","title":{"rendered":"Cuando duele negociar"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Se dice que a las mujeres les va peor en su carrera profesional, entre otras cosas, porque les cuesta pedir un aumento de sueldo, sufren cuando deben ejercer de l\u00edder y rehuyen el enfrentamiento. Por el contrario, los hombres sienten un mayor apetito por el dinero, ambici\u00f3n por los ascensos y comodidad ante la confrontaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Es dif\u00edcil hablar abierta y francamente con alguien que haya dirigido un equipo de trabajo y no haya percibido la diferencia: en general, salvo excepciones, ellas reclaman menos y se conforman m\u00e1s. Pregunten por ah\u00ed.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Estudios como el de Harvard Business Review en 2014, corroboran la percepci\u00f3n, este revelaba que mientras la mitad de los hombres titulados con un m\u00e1ster en direcci\u00f3n de empresas (el famoso MBA) hab\u00eda negociado sus ofertas de trabajo, entre las mujeres solo lo hab\u00eda hecho una octava parte. No era nada nuevo y coincid\u00eda con investigaciones parecidas. La cuesti\u00f3n es el porqu\u00e9.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Aquel estudio destacaba\u00a0<span class=\"s1\">el miedo de las candidatas<\/span>\u00a0a discutir el salario o categor\u00eda en la entrevista de trabajo por si eso les penalizaba a la hora de lograr el puesto.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">A continuaci\u00f3n mostramos un resumen del Estudio realizado por el Center for Public Leadership at the Kennedy School of Government, Harvard University, sobre la <a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/abs\/pii\/S0749597806000884?via=ihub\"><span class=\"s2\">Negociaci\u00f3n Laboral de Hombres y Mujeres<\/span><\/a>.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Cuatro experimentos muestran que las diferencias de g\u00e9nero en la tendencia a iniciar negociaciones pueden explicarse por el trato diferencial de hombres y mujeres cuando intentan negociar.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>En los Experimentos 1 y 2, los participantes evaluaron relatos escritos de candidatos que iniciaron o no negociaciones para obtener una compensaci\u00f3n m\u00e1s alta.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>Los evaluadores penalizaron m\u00e1s a las candidatas que a los candidatos por iniciar negociaciones.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>En el Experimento 3, los participantes evaluaron v\u00eddeos de candidatos que aceptaron ofertas de compensaci\u00f3n o iniciaron negociaciones.\u00a0Los evaluadores masculinos penalizaron a las candidatas m\u00e1s que a los candidatos por iniciar negociaciones;\u00a0las evaluadoras penalizaron a todos y todas las candidatas y candidatos por iniciar negociaciones.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>Las percepciones de amabilidad y exigencia explicaron la resistencia a las negociadoras.<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>En el Experimento 4,\u00a0los participantes adoptaron la perspectiva del candidato y evaluaron si iniciar negociaciones en el mismo escenario utilizado en el Experimento 3. <\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>Con los evaluadores masculinos, las mujeres estaban menos inclinadas que los hombres a negociar, y el nerviosismo explicaba este efecto.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>No hubo diferencia de g\u00e9nero cuando el evaluador era mujer.<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Claramente, este estudi\u00f3 refleja que en la mayor\u00eda de ocasiones las mujeres son penalizadas, simplemente por cuesti\u00f3n de g\u00e9nero.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Otro estudio realizado en la APA PsycNet (American Psycological School) expone lo siguiente:<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>Los autores proponen 2 categor\u00edas de moderadores situacionales de g\u00e9nero en la negociaci\u00f3n: ambig\u00fcedad situacional y desencadenantes de g\u00e9nero.\u00a0Reducir el grado de ambig\u00fcedad situacional limita la influencia del g\u00e9nero en la negociaci\u00f3n.\u00a0El g\u00e9nero desencadena respuestas conductuales divergentes en funci\u00f3n del g\u00e9nero.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>Los estudios de campo y de laboratorio (1 y 2) demostraron que una menor ambig\u00fcedad en la estructura econ\u00f3mica de una negociaci\u00f3n (ambig\u00fcedad estructural) reduce los efectos de g\u00e9nero en el desempe\u00f1o de la negociaci\u00f3n.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>El estudio 3 mostr\u00f3 que el rol de representaci\u00f3n (negociar para uno mismo o para otros) funciona como un disparador de g\u00e9nero al producir un efecto mayor en el desempe\u00f1o de negociaci\u00f3n de las mujeres que en los hombres.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\"><i>El estudio 4 mostr\u00f3 que la disminuci\u00f3n de la ambig\u00fcedad estructural restringe los efectos de g\u00e9nero del rol de representaci\u00f3n,\u00a0lo que sugiere que la ambig\u00fcedad situacional y los desencadenantes de g\u00e9nero funcionan en interacci\u00f3n para moderar los efectos de g\u00e9nero en el desempe\u00f1o de la negociaci\u00f3n.\u00a0<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Los resultados de esta investigaci\u00f3n son importantes para entender antes de criticar a una mujer \u2014 o una mujer se critica a s\u00ed misma \u2014 por ser reacios a negociar por m\u00e1s remuneraci\u00f3n. Su reticencia se basa en una lectura precisa del entorno social. Las mujeres sienten nerviosos por negociar un salario m\u00e1s alto porque intuyen, correctamente, que la autodefensa de un salario m\u00e1s alto representar\u00eda una situaci\u00f3n socialmente dif\u00edcil para ellas, mas que para los hombres.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Pero aqu\u00ed hay un giro: nos encanta cuando las mujeres negocian asertivamente<i>\u00a0para otros<\/i>. Es s\u00f3lo cuando las mujeres est\u00e1n negociando asertivamente para\u00a0<i>a s\u00ed mismos<\/i>\u2014 sobre todo entornos salariales\u2014 donde encontramos una reacci\u00f3n violenta. No es de sorprender,\u00a0<a href=\"http:\/\/psycnet.apa.org\/journals\/psp\/89\/6\/951\/\"><span class=\"s3\">la investigaci\u00f3n tambi\u00e9n muestra<\/span><\/a>\u00a0que las mujeres rindan mejor (por ejemplo, negociar salarios m\u00e1s altos) cuando su funci\u00f3n es abogar por los dem\u00e1s en lugar de negociar m\u00e1s para ellas. El comportamiento de los hombres y los consiguientes efectos sociales no cambian mucho dependiendo de si est\u00e1n abogando por s\u00ed mismos o por otros.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Entonces, reflexionamos sobre diferentes cuestiones c\u00f3mo que es habitual o\u00edr comentarios sobre que a las mujeres les importan menos el dinero y los ascensos, qu\u00e9 rehuyen el protagonismo, pero no se escucha nada sobre los motivos que lo provocan.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Las trabajadoras no piden menos -ya sea salario, estatus o simplemente, la raz\u00f3n- porque son seres especiales, sino porque sienten que hacerlo les va a pasar factura. M\u00e1s que temor, es una certeza. Los recelos que genera una mujer exitosa, y ese doble rasero que emplea la sociedad en general, hombres y mujeres, de forma consciente o inconsciente.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">En ocasiones, para negar la cultura sexista que hay detr\u00e1s de situaciones u opiniones sobre alguien, se exalta el hecho de que hay mujeres que piensan lo mismo, como si ellas fueran inmunes a los prejuicios culturales, se hubiesen educado en familias distintas.<\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: justify;\">Por todo lo expuesto, debemos trabajar para cambiar la mentalidad patriarcal que inconscientemente hemos asumido hombres y mujeres, para dar voz, fuerza y libertad al genero femenino, oprimido durante siglos simplemente por ser mujer.<\/p>\n<p class=\"p1\">Fuentes:<\/p>\n<p class=\"p5\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/06\/why-women-dont-negotiate-their-job-offers\">https:\/\/hbr.org\/2014\/06\/why-women-dont-negotiate-their-job-offers<\/a><\/span><\/p>\n<p class=\"p5\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/psycnet.apa.org\/record\/2005-16185-009\">https:\/\/psycnet.apa.org\/record\/2005-16185-009<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se dice que a las mujeres les va peor en su carrera profesional, entre otras cosas, porque les cuesta pedir un aumento de sueldo, sufren cuando deben ejercer de l\u00edder y rehuyen el enfrentamiento. 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