{"id":670418,"date":"2020-09-30T15:10:13","date_gmt":"2020-09-30T13:10:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=670418"},"modified":"2020-09-30T15:10:13","modified_gmt":"2020-09-30T13:10:13","slug":"pic-4o-trimestre-ugt-rechaza-la-inclusion-de-moduladores-que-penalicen-en-la-consecucion-de-objetivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/pic-4o-trimestre-ugt-rechaza-la-inclusion-de-moduladores-que-penalicen-en-la-consecucion-de-objetivos\/","title":{"rendered":"PIC 4\u00ba trimestre, UGT rechaza la inclusi\u00f3n de moduladores que penalicen en la consecuci\u00f3n de objetivos"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">En el d\u00eda de hoy hemos forzado una reuni\u00f3n con la empresa para que nos dieran las explicaciones y busc\u00e1ramos f\u00f3rmulas para paliar el desencanto que tenemos entre la plantilla respecto a los PIC, nos han trasladado las novedades para este cuarto trimestre.<\/p>\n<p><strong><u>GG.CC.<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Pese a que el plan es semestral, y esto no va a sufrir modificaciones, se introducen algunas novedades;<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>La acreditaci\u00f3n de la\u00a0<strong>venta de ciberseguridad con T-Tech tendr\u00e1 una nueva tabla de m\u00e1rgenes para adaptarlos sin perjudicar al comercial<\/strong>, pasando del cobro del 100% con un 14% de margen al cobro del 100% con un 4,5% de margen.<\/li>\n<li><strong>Se van a lanzar dos campa\u00f1as con objeto de impulsar la venta de nuevos productos<\/strong>, una de PxQ (precio por cantidad) adicional al PIC y un multiplicador dentro del PIC para estos nuevos productos.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>Mediana Empresa<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Existen novedades con objeto de focalizar la acci\u00f3n comercial hacia los indicadores m\u00e1s relevantes:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Se suprime el dinamizador para el 4T<\/strong>. El peso (15%) se reparte entre los indicadores de captaci\u00f3n, desarrollo y venta TI.<\/li>\n<li>Dentro del indicador de desarrollo\u00a0<strong>se introduce una llave vinculada a la venta de una alarma<\/strong>\u00a0por comercial al trimestre. En caso de no conseguir esta llave,\u00a0<strong>los puntos de modular\u00edan por 0.5<\/strong><\/li>\n<li>En el indicador de captaci\u00f3n, se introduce un multiplicador,\u00a0<strong>de 1.1 en caso de conseguir ganancia neta positiva en captaci\u00f3n m\u00f3vil<\/strong>. En caso de que\u00a0<strong>la ganancia neta de portabilidad m\u00f3vil fuese inferior a 0, el multiplicador ser\u00eda de 0.9<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se incluyen tambi\u00e9n la nueva tipolog\u00eda de Comerciales de Venta especialista remota TI, con un PIC con las variables Venta TI (90%) e Ingresos (10%).<\/p>\n<p><strong><u>Peque\u00f1a Empresa<\/u><\/strong><\/p>\n<p>La principal novedad est\u00e1 orientada a darle m\u00e1s relevancia a la venta de alarmas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>En Canal Presencial se introduce modulador en la\u00a0<strong>palanca de Desarrollo con el criterio de venta de una alarma m\u00ednima al trimestre por cada FV<\/strong>\u00a0gestionado. En caso contrario se modular\u00eda por 0.5 como en el caso de ME.<\/li>\n<li>En\u00a0<strong>Canal Telef\u00f3nico<\/strong>\u00a0de centros propios\u00a0<strong>se conserva el dinamizador<\/strong>\u00a0y, dentro de este, se incorporar\u00e1 alguna variable por la venta de alarmas.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>Canal Presencial GP<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Se\u00a0<strong>incrementa el peso un 5% de los reposicionamientos<\/strong>\u00a0Fusi\u00f3n con ARPU&gt;0 para incrementar el foco en este KPI.<\/p>\n<p>Los comerciales de\u00a0<strong>tiendas no exclusivas pasar\u00e1n a tener KPI de productos Movistar<\/strong>\u00a0(hasta ahora O2) y se otorgar\u00e1 mayor relevancia a la capilaridad del canal.<\/p>\n<p><strong><u>Canal Telef\u00f3nico GP<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Se producen\u00a0<strong>ajustes en los pesos de algunos indicadores<\/strong>, asign\u00e1ndole mayor peso a la venta de\u00a0<strong>Fusi\u00f3n AV y MV<\/strong>,\u00a0<strong>Reposicionamientos de Fusi\u00f3n y alarmas<\/strong>.<\/p>\n<p>Desde\u00a0<strong>UGT<\/strong>\u00a0estamos de acuerdo con la supresi\u00f3n del dinamizador para este 4T, pero rechazamos totalmente la inclusi\u00f3n de moduladores que penalicen en la consecuci\u00f3n de objetivos y recordamos que los objetivos tienen que ser una herramienta motivadora, por lo que tienen que ser acordes a la situaci\u00f3n real actual del mercado, para que sean alcanzables y equilibrados, teniendo en cuenta el dimensionamiento y el recorrido real de las carteras. Adem\u00e1s, no deben tener penalizaciones en ciertos productos y servicios que impidan su cumplimiento o cobro (llaves).<\/p>\n<p><strong>UGT<\/strong>\u00a0demandamos que se siga trabajando en la l\u00ednea de que los PIC se vayan homogeneizando en todos los territorios respecto al esfuerzo que realiza cada comercial para conseguir una equidad en los mismos, m\u00e1s all\u00e1 de las diferencias que dependan del volumen de negocio del territorio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong>, en el grupo de trabajo comercial plantearemos nuestra visi\u00f3n al respecto de la confecci\u00f3n y aplicaci\u00f3n de los PIC, ya que consideramos que necesitan una transformaci\u00f3n, igual que la necesita todo el modelo comercial actual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el d\u00eda de hoy hemos forzado una reuni\u00f3n con la empresa para que nos dieran las explicaciones y busc\u00e1ramos f\u00f3rmulas para paliar el desencanto que tenemos entre la plantilla respecto a los PIC, nos han trasladado las novedades para este cuarto trimestre. 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