{"id":714081,"date":"2020-12-04T12:32:42","date_gmt":"2020-12-04T10:32:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=714081"},"modified":"2020-12-04T12:33:02","modified_gmt":"2020-12-04T10:33:02","slug":"necesidad-de-abordar-una-negociacion-para-enmendar-la-desmotivacion-de-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/necesidad-de-abordar-una-negociacion-para-enmendar-la-desmotivacion-de-comercial\/","title":{"rendered":"Necesidad de abordar una negociaci\u00f3n para enmendar la desmotivaci\u00f3n de comercial"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">En la reuni\u00f3n de la Comisi\u00f3n de Ordenaci\u00f3n de Recursos Humanos la Empresa ha notificado las\u00a0<strong>evoluciones e involuciones correspondientes a este a\u00f1o 2020<\/strong>, proponiendo\u00a0<strong>72 evoluciones y 42 involuciones<\/strong>, dentro de carrera comercial, planteando la necesidad que, dentro de las involuciones,\u00a0<strong>17 personas trabajadoras<\/strong>\u00a0<strong>cambien de<\/strong>\u00a0<strong>segmento<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aun proponiendo su pase a RV1 senior, donde se garantiza el mismo complemento, este planteamiento no deja de evidenciar lo que estamos denunciando constantemente, una pol\u00edtica comercial err\u00e1tica, basada en par\u00e1metros nada cre\u00edbles y poco transparentes.\u00a0<strong>UGT<\/strong>\u00a0<strong>ha exigido,<\/strong>\u00a0que a estos compa\u00f1eros y compa\u00f1eras se les d\u00e9\u00a0<strong>la posibilidad de<\/strong>\u00a0<strong>elegir su lugar de destino<\/strong>\u00a0ya que algunos podr\u00e1n preferir destinos como CGC o CGR para salir de una direcci\u00f3n que, con estas decisiones, s\u00f3lo provoca desmotivaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La empresa nos presenta adem\u00e1s su propuesta bas\u00e1ndose en un ejercicio que finaliz\u00f3 hace 11 meses, sin contemplar el hecho de\u00a0<strong>la repercusi\u00f3n de la pandemia<\/strong>, que deber\u00eda bastar para\u00a0<strong>haber postpuesto la decisi\u00f3n para cuando se pueda cubrir un ejercicio en normalidad<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong>\u00a0ya invocaba p\u00fablicamente en 2018, ante la fr\u00eda acogida de la empresa y la indiferencia del resto de sindicatos,\u00a0<strong>la necesidad de<\/strong>\u00a0<strong>un cambio del vigente modelo<\/strong>, presentando\u00a0<strong>un documento de m\u00e1ximos<\/strong>\u00a0que recog\u00eda nuestras\u00a0<strong>propuestas,<\/strong>\u00a0planteando\u00a0<strong>como deber\u00eda ser el \u00e1rea comercial<\/strong>\u00a0a juicio de sus propios trabajadores, demandando\u00a0<strong>un modelo basado en la transparencia,<\/strong>\u00a0para que cada comercial sepa constantemente su cumplimiento y\u00a0<strong>que su evoluci\u00f3n o involuci\u00f3n no sea arbitraria ni dependa de condicionantes externos al propio vendedor<\/strong>, marcando adem\u00e1s\u00a0<strong>recorridos de mejora y una proyecci\u00f3n profesional<\/strong>\u00a0constante.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong>\u00a0entiende que el planteamiento de la empresa ha confirmado definitivamente\u00a0<strong>el agotamiento del modelo de comercial<\/strong>, como venimos denunciando desde finales del\u00a0<strong>2018<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para\u00a0<strong>UGT<\/strong>\u00a0la situaci\u00f3n actual hace ya imprescindible\u00a0<strong>una negociaci\u00f3n para<\/strong>\u00a0<strong>adaptarnos a la realidad<\/strong>\u00a0de un mercado que est\u00e1 en permanente cambio, y m\u00e1s a\u00fan cuando el modelo vigente lleva varios a\u00f1os mostrando unas claras deficiencias e incompatibilidades. Creemos que es el momento de abordar decidida y definitivamente\u00a0<strong>una negociaci\u00f3n que venga a solventar la desmotivaci\u00f3n y desalineamiento de los trabajadores del \u00e1rea con los planes de la empresa.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El modelo actual es obsoleto. No consigue lo que pretende, o deber\u00eda pretender, y sobre todo\u00a0<strong>ha dejado de ser motivador<\/strong>. No podemos permitirnos tener\u00a0<strong>comerciales que, a pesar de cumplir a\u00f1o tras a\u00f1o sus objetivos, siguen sin subir de nivel<\/strong>, al igual que no es l\u00f3gico que un comercial que desea salir de la red de ventas no tenga alternativas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, debemos considerar que la revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica que estamos -y seguiremos- viviendo, precisa de m\u00e1s\u00a0<strong>perfiles t\u00e9cnicos,<\/strong>\u00a0adaptados a cada novedad, a cada avance, exigiendo una gran\u00a0<strong>capacidad de gesti\u00f3n y autoaprendizaje<\/strong>\u00a0para desarrollar nuevas habilidades, extremo que\u00a0<strong>hay que poner en valo<\/strong>r, reivindicando que\u00a0<strong>nuestros comerciales tengan una remuneraci\u00f3n acorde con las capacidades, los conocimientos y la actividad que realizan.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Igualmente, en el actual mundo interconectado, con\u00a0<strong>las herramientas de trabajo en movilidad, teletrabajo, trabajo en remoto y FlexWork<\/strong>\u00a0que ofrece la compa\u00f1\u00eda, contando con\u00a0<strong>la mejor red de datos nacional<\/strong>, es perfectamente viable, como se est\u00e1 demostrando diariamente en la situaci\u00f3n de pandemia, realizar nuestras funciones\u00a0<strong>desde cualquier punto de la geograf\u00eda espa\u00f1ola<\/strong>, con total garant\u00eda de cumplimiento, extremo que deber\u00eda abrir la posibilidad de\u00a0<strong>facilitar traslados y movilidad<\/strong>\u00a0en aquellas \u00e1reas donde no se realicen actividades de venta presencial, contribuyendo a mejorar la conciliaci\u00f3n de la vida laboral y familiar y el bienestar de las personas trabajadoras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Paralelamente, un Nuevo Modelo Comercial tiene que ser capaz de\u00a0<strong>ubicar a los comerciales donde sus capacidades se adapten en mayor medida a la actividad a realizar<\/strong>, ampliando y mejorando la movilidad voluntaria, basada en una valoraci\u00f3n objetiva, teniendo en cuenta el equilibrio de las necesidades de la empresa, las capacidades y la mejora laboral del trabajador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, con las potentes herramientas disponibles es factible, y por tanto necesario,\u00a0<strong>que el sistema de objetivos e incentivos sea absolutamente transparente<\/strong>. Los trabajadores deben conocer en cada momento su grado de cumplimiento, en base al que se establecen sus objetivos, cu\u00e1nto va a cobrar por su PIC cada trimestre, cu\u00e1n cerca est\u00e1 de la evoluci\u00f3n o involuci\u00f3n, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nuestro nuevo modelo tiene que recuperar el valor que tenemos como compa\u00f1\u00eda ante nuestros clientes, garantizando que nuestra red de ventas, sobradamente cualificada, adquiere\u00a0<strong>las mejores condiciones y herramientas disponibles<\/strong>\u00a0para realizar su trabajo y\u00a0<strong>una incentivaci\u00f3n adecuada<\/strong>, proporcional al esfuerzo exigido.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Partiendo de esas premisas,\u00a0<strong>UGT<\/strong>\u00a0<strong>est\u00e1 abierta a negociar<\/strong>\u00a0la necesaria adaptaci\u00f3n del modelo, adeudada desde el primer CEV, buscando un acuerdo a largo plazo, que permita abordar durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os la nueva etapa digital con unas condiciones laborales y econ\u00f3micas dignas, acordes con el sobre esfuerzo que se exige a la red de ventas, y que proporcione estabilidad y continuidad,\u00a0<strong>posibilitando la evoluci\u00f3n y desarrollo profesional de nuestros comerciales, garantes del \u00e9xito empresarial<\/strong>\u00a0frente a nuestra cada vez m\u00e1s armada competencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la reuni\u00f3n de la Comisi\u00f3n de Ordenaci\u00f3n de Recursos Humanos la Empresa ha notificado las\u00a0evoluciones e involuciones correspondientes a este a\u00f1o 2020, proponiendo\u00a072 evoluciones y 42 involuciones, dentro de carrera comercial, planteando la necesidad que, dentro de las involuciones,\u00a017 personas trabajadoras\u00a0cambien de\u00a0segmento. 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