{"id":726457,"date":"2020-12-23T08:15:05","date_gmt":"2020-12-23T06:15:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=726457"},"modified":"2020-12-22T21:00:33","modified_gmt":"2020-12-22T19:00:33","slug":"726457-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/726457-2\/","title":{"rendered":"Una negociaci\u00f3n necesaria y esperada"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Con la firma del II CEV,\u00a0 <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> consegu\u00eda el <strong>compromiso de la empresa de revisar y actualizar el modelo\u00a0de Comercial<\/strong> como instrumento de motivaci\u00f3n y de desarrollo profesional de las personas trabajadoras del \u00e1rea, abriendo el camino para <strong>una negociaci\u00f3n largamente esperada, <\/strong>puesto que en el I CEV ya se apuntaba la necesidad de abordar una nueva figura de comercial especialista para afrontar los desaf\u00edos TI, y <strong>muy necesaria, <\/strong>como establec\u00edamos en nuestro <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/nuevo_modelo_comercial.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>documento \u00a0p\u00fablico<\/strong><\/a><\/span>, difundido ampliamente a finales de 2018, donde \u00a0marc\u00e1bamos las necesidades de <strong>un \u00e1rea desmotivada, sobrecargada de trabajo y desenfocada respecto a la realidad de la revoluci\u00f3n digital<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ya en nuestro comunicado del pasado d\u00eda 4, con motivo de la reuni\u00f3n de Ordenaci\u00f3n de Recursos en la que se informaron las evoluciones e involuciones dentro de la Carrera Comercial, se\u00f1al\u00e1bamos <strong>la profunda brecha existente entre las promesas de la carrera y la realidad<\/strong>, y apunt\u00e1bamos la necesidad de abordar <strong>una negociaci\u00f3n urgente que d\u00e9 respuestas a las inquietudes y necesidades actuales de cientos de compa\u00f1eros y compa\u00f1eras expectantes<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Finalmente, <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> <strong>ha conseguido que la empresa abra dicha negociaci\u00f3n<\/strong>, a trav\u00e9s de la <strong>Mesa de Comercial<\/strong>, a celebrar hoy, 23 de diciembre, en la que <strong>expondremos nuestros planteamientos <\/strong>insistentemente repetidos y conocidos, que resumimos de nuevo:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>M\u00e1xima transparencia <\/strong>en los objetivos, mediante la implantaci\u00f3n de un <strong>sistema<\/strong> <strong>de consulta, <\/strong>actualizada en per\u00edodos lo m\u00e1s cortos posible<strong>, que<\/strong> permita al comercial<strong> la comprobaci\u00f3n del grado de cobertura de objetivos en tiempo real, su perspectiva de ingresos y de evoluci\u00f3n en cada momento.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Mayor capacidad de crecimiento <\/strong>dentro de la carrera comercial, estableciendo<strong> m\u00e1s niveles retribuidos en la misma.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Aumento del n\u00famero de plazas disponibles en cada nivel <\/strong>de Carrera Comercial, con <strong>procesos anuales <\/strong><strong>abiertos a la adscripci\u00f3n voluntaria<\/strong> a los segmentos superiores, <strong>eliminando los actuales l\u00edmites o <em>n\u00famerus clausus <\/em><\/strong>dentro de los niveles, de forma que <strong>se evolucione autom\u00e1ticamente siempre que se cumplan los objetivos<\/strong> establecidos en cada <strong>per\u00edodo anual<\/strong>, sin necesidad adem\u00e1s de esperar a una resoluci\u00f3n en la Comisi\u00f3n de Ordenaci\u00f3n de Recursos.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Reducci\u00f3n<\/strong><strong> de <\/strong><strong>los tiempos necesarios para las subidas de nivel<\/strong>, fijando en un a\u00f1o de cumplimiento el per\u00edodo m\u00ednimo para la evoluci\u00f3n, proporcionando adem\u00e1s la posibilidad del <strong>pase voluntario de segmento<\/strong> a los comerciales que alcancen el m\u00e1ximo nivel en el suyo.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Paralelamente, en aras de la transparencia exigida y la equidad, la <strong>homogeneizaci\u00f3n de las carteras por potencial de facturaci\u00f3n<\/strong> a nivel nacional, <strong>mejorando la<\/strong> <strong>capacidad de ingresos del comercial, <\/strong>eliminando el tope de 150% para la consecuci\u00f3n de objetivos y los actuales condicionantes para la evoluci\u00f3n, <strong>rebajando la matriz de desempe\u00f1o del jefe inmediato<\/strong>, proporcionando la <strong>m\u00e1xima estabilidad en el nivel<\/strong>, evitando las involuciones mediante procesos de <strong>Reskilling <\/strong>a los comerciales que lo precisen y <strong>despenalizando las p\u00e9rdidas de ingresos no achacables a la labor del comercial, <\/strong>como quiebras de empresas, cierres de negocios, ofertas inalcanzables de la competencia, etc., y contemplando las situaciones de guarda legal, conciliaci\u00f3n, bajas por enfermedad.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Garantizar una<strong> gratificaci\u00f3n en todos los niveles <\/strong>de la carrera<strong>.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Reconocimiento de la labor del comercial especialista TI <\/strong>mediante un Plus o expertur\u00eda TI.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Mejorar la movilidad en la carrera comercial con <strong>pasarelas a otros segmentos, <\/strong>con posibilidad de la<strong> salida voluntaria a otra \u00e1rea al involucionar al escal\u00f3n b\u00e1sico de cada nivel<\/strong> mediante acuerdos para actividad de destino.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Facilitar m\u00e1s traslados<\/strong>, sin condicionarlos a la actividad de venta presencial, apoy\u00e1ndose en las facilidades del teletrabajo y flexwork.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>En definitiva, las propuestas que <span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span> va a trasladar a la negociaci\u00f3n persiguen que el sistema de objetivos e incentivos sea absolutamente transparente y reconozca, mediante una remuneraci\u00f3n e incentivaci\u00f3n adecuada, el esfuerzo de gesti\u00f3n y autoaprendizaje que el nuevo mundo digital exige a nuestra red comercial, incluidas las \u00e1reas de apoyo.<\/strong><\/p>\n<h4 style=\"text-align: right;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span> Comunicaciones<\/strong><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con la firma del II 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