{"id":741693,"date":"2021-01-14T17:18:10","date_gmt":"2021-01-14T16:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=741693"},"modified":"2021-01-14T17:18:10","modified_gmt":"2021-01-14T16:18:10","slug":"nuevo-modelo-comercial-insuficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/nuevo-modelo-comercial-insuficiente\/","title":{"rendered":"Nuevo modelo Comercial: Insuficiente"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">La empresa ha entregado una propuesta para la remodelaci\u00f3n de la carrera comercial en el que coincide con\u00a0<span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span>\u00a0en\u00a0<strong>la valoraci\u00f3n del proceso de transformaci\u00f3n que el \u00e1rea de comercial est\u00e1 experimentando<\/strong>\u00a0como consecuencia de los cambios t\u00e9cnicos y tecnol\u00f3gicos, asumiendo\u00a0<strong>por fin la necesidad de reformular el modelo de comercial<\/strong>\u00a0para facilitar una compensaci\u00f3n adecuada y un reconocimiento profesional de las personas trabajadoras del \u00e1rea.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si dicho texto recoge satisfactoriamente\u00a0<strong>algunas de las exigencias<\/strong>\u00a0que\u00a0<span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span>\u00a0viene demandando mediante escritos y comunicados desde hace a\u00f1os, no obstante, de su lectura se\u00a0<strong>deduce a\u00fan una incomprensi\u00f3n de nuestros postulados.<\/strong>\u00a0As\u00ed, hemos expuesto\u00a0<strong>las cuestiones no atendidas que consideramos imprescindibles<\/strong>\u00a0para que la negociaci\u00f3n llegue a buen puerto, remarcando que en el acuerdo que se pudiera alcanzar\u00a0<strong>deben estar incluidos los FF.CC.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Transparencia y Objetividad<\/strong>\u00a0&#8211; Entendemos que la empresa debe establecer\u00a0<strong>mecanismos de transparencia fiables, consultables y accesibles<\/strong>\u00a0para el conjunto de los comerciales, implementando un sistema individual para que el comercial tenga la\u00a0<strong>capacidad de consulta en tiempo real de sus cumplimientos.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Desarrollo<\/strong>\u00a0&#8211; La carrera comercial\u00a0<strong>no puede tener limitaciones cuando hay cumplimiento<\/strong>, debiendo eliminar los actuales\u00a0<em>n\u00famerus clausus<\/em>\u00a0en los niveles o en las provincias de forma que, si se da el cumplimiento de objetivos, se produzca la\u00a0<strong>evoluci\u00f3n autom\u00e1tica<\/strong>, debiendo adem\u00e1s\u00a0<strong>revisar los actuales porcentajes que se toman de referencia para las evoluciones e involuciones<\/strong>, adecu\u00e1ndolos a la realidad y la viabilidad de las carteras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, el desarrollo\u00a0<strong>debe basarse exclusivamente en el cumplimiento,<\/strong>\u00a0debiendo\u00a0<strong>limitar la valoraci\u00f3n del mando a la hora de medir el cumplimiento<\/strong>\u00a0y usarla en todo caso s\u00f3lo en positivo, estableciendo tambi\u00e9n\u00a0<strong>salvaguardas ante<\/strong>\u00a0<strong>los<\/strong>\u00a0<strong>agentes externos<\/strong>\u00a0al comercial que alteran el cumplimiento de objetivos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Compensaci\u00f3n del esfuerzo, conocimiento y capacidades<\/strong>\u00a0&#8211;\u00a0<span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span>\u00a0entiende que tiene que haber equilibrio y equidad con el esfuerzo, el conocimiento y las capacidades que el comercial desarrolla con su compensaci\u00f3n y reconocimiento, implementando\u00a0<strong>m\u00e1s niveles de evoluci\u00f3n en todos los segmentos,<\/strong>\u00a0no debiendo existir\u00a0<strong>niveles<\/strong>\u00a0sin gratificaci\u00f3n, propugnando la desaparici\u00f3n del adelanto a cuenta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Particularmente, la\u00a0<strong>venta de TI en presencial<\/strong>, estrat\u00e9gica para la empresa, que fuerza al m\u00e1ximo el conocimiento y las capacidades del comercial para dar respuesta a las exigencias del negocio, precisa\u00a0<strong>su propia compensaci\u00f3n<\/strong>\u00a0que reconozca dicho sobresfuerzo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Entradas y Salidas de la Carrera<\/strong>\u00a0\u2013 Deben establecerse itinerarios que permitan a los comerciales desarrollar sus capacidades en otras \u00e1reas de la empresa, o en otros segmentos dentro de carrera, siendo imprescindible\u00a0<strong>proporcionar un escenario claro que conozcan todos los implicados en la carrera, tanto de salida de esta como de pasarelas entre los distintos segmentos<\/strong>\u00a0para quienes quieren desarrollarse en otras actividades, garantizando una percepci\u00f3n econ\u00f3mica, y habilitar\u00a0<strong>procesos donde puedan participar comerciales con las capacidades y conocimientos que se necesiten<\/strong>\u00a0y que quieran desarrollarse en Ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Movilidad Geogr\u00e1fica<\/strong>\u2013Entendemos que actualmente en la atenci\u00f3n telef\u00f3nica, con\u00a0<strong>los medios telem\u00e1ticos existentes<\/strong>,\u00a0<strong>la referencia geogr\u00e1fica pierde sentido<\/strong>\u00a0y, en relaci\u00f3n con los vendedores presenciales,\u00a0<strong>los traslados tienen que estar asociados \u00fanicamente a la necesidad de las provincias<\/strong>\u00a0sin limitaciones de nivel en carrera.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s,\u00a0<span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span>\u00a0precisa que el colectivo de\u00a0<strong>los CGC<\/strong>\u00a0que, si bien no est\u00e1 en Carrera Comercial, es fundamental en la relaci\u00f3n de la Empresa con los clientes, debe obtener igualmente\u00a0<strong>un reconocimiento proporcional tanto al elevado nivel de esfuerzo que realizan<\/strong>\u00a0en las tareas de apoyo como a\u00a0<strong>los conocimientos adquiridos<\/strong>\u00a0y puestos a disposici\u00f3n de la empresa, as\u00ed como\u00a0<strong>el enorme volumen econ\u00f3mico que representan<\/strong>\u00a0sus carteras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Igualmente, aunque no est\u00e1n en la negociaci\u00f3n por ser una\u00a0<strong>palanca exclusiva de la empresa<\/strong>, planteamos que\u00a0<strong>los PIC,<\/strong>\u00a0de vital importancia para que la Carrera Comercial sea realmente motivadora, tienen que estar alineados con las realidades de la venta y la actividad de los comerciales, de forma que temas como\u00a0<strong>la conciliaci\u00f3n, las bajas, la formaci\u00f3n, las incidencias inform\u00e1ticas<\/strong>, etc., tienen que considerarse, estableciendo\u00a0<strong>salvaguardas que contemplen y minimicen su incidencia<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva, aun\u00a0<strong>constatando las diferencias y carencias<\/strong>\u00a0que contiene el texto planteado por la empresa, entendemos que en el planteamiento y diagn\u00f3stico de las necesidades\u00a0<strong>ambas partes coincidimos en lo fundamental<\/strong>, por lo que\u00a0<span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span>\u00a0considera que en el marco de la negociaci\u00f3n puede haber\u00a0<strong>recorrido para un acuerdo<\/strong>\u00a0si la empresa atiende los puntos que hemos expuesto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La empresa ha entregado una propuesta para la remodelaci\u00f3n de la carrera comercial en el que coincide con\u00a0UGT\u00a0en\u00a0la valoraci\u00f3n del proceso de transformaci\u00f3n que el \u00e1rea de comercial est\u00e1 experimentando\u00a0como consecuencia de los cambios t\u00e9cnicos y tecnol\u00f3gicos, asumiendo\u00a0por fin la necesidad de reformular el modelo de comercial\u00a0para facilitar una compensaci\u00f3n 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