{"id":755096,"date":"2021-02-03T14:49:42","date_gmt":"2021-02-03T13:49:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=755096"},"modified":"2021-02-03T14:49:42","modified_gmt":"2021-02-03T13:49:42","slug":"ugt-alcanza-un-acuerdo-fundamental-para-renovar-la-carrera-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/ugt-alcanza-un-acuerdo-fundamental-para-renovar-la-carrera-comercial\/","title":{"rendered":"UGT alcanza un acuerdo fundamental para renovar la carrera comercial"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">El pasado mes de diciembre, tras a\u00f1os de insistencia de <strong>UGT<\/strong>, se plante\u00f3 en la Mesa de \u00c1reas Comerciales la necesidad de abordar una remodelaci\u00f3n de la Carrera Comercial, <strong>respondiendo as\u00ed al compromiso exigido por nuestra organizaci\u00f3n en el vigente CEV<\/strong> de elaborar un nuevo proyecto de carrera comercial durante su vigencia, abriendo una v\u00eda para negociar el nuevo modelo de comercial que inclu\u00edamos en la plataforma de negociaci\u00f3n del mismo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta negociaci\u00f3n transcurre en un momento de <strong>inestabilidad social e incertidumbre sanitaria<\/strong> y econ\u00f3mica, que est\u00e1 tensionando los resultados de todas las empresas del pa\u00eds, llevando a muchas de ellas al cierre. Sin embargo, no debemos olvidar que esta situaci\u00f3n tambi\u00e9n ha acelerado de forma paralela <strong>una revoluci\u00f3n digital sin precedentes<\/strong> de la que Telef\u00f3nica y, por ende, sus comerciales, son protagonistas al contar con la mejor red del pa\u00eds y estar a la vanguardia de la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este marco abordamos la negociaci\u00f3n partiendo de un modelo comercial que lleva tiempo mostrando unas claras deficiencias e incompatibilidades que inciden en la desmotivaci\u00f3n y desalineamiento de las personas trabajadoras del \u00e1rea con los planes de la empresa. Desde <strong>UGT<\/strong> hemos venido insistiendo que <strong>el vigente modelo est\u00e1 obsoleto<\/strong> y que la Carrera Comercial, como n\u00facleo de este, no consigue lo que pretende o deber\u00eda pretender y, sobre todo, est\u00e1 lastrada por las limitaciones y falta de transparencia en los procesos de promoci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para <strong>UGT<\/strong> la Carrera Comercial tiene que recuperar el valor que tenemos como compa\u00f1\u00eda ante nuestros clientes, garantizando que nuestra red de ventas, sobradamente cualificada, adquiere las mejores condiciones y herramientas disponibles para realizar su trabajo, con una incentivaci\u00f3n adecuada y \u00a0proporcional al esfuerzo exigido, contando para ello con mecanismos que proporcionen plena \u00a0transparencia y objetividad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tras varias reuniones y conseguir que la empresa retirase aquellos aspectos que por parte de <strong>UGT<\/strong> se\u00f1alamos como inasumibles (por ejemplo, limitar la movilidad en funci\u00f3n de la consecuci\u00f3n de objetivos u otorgar al jefe inmediato la facultad para determinar la aptitud o limitaciones de un trabajador para el desarrollo de su actividad, entre otros \u00edtems)\u00a0 entendemos que <strong>hemos conseguido perfilar un nuevo modelo de Carrera Comercial enmarcado en la realidad<\/strong> del mercado actual, que responde a buena parte de nuestros planteamientos, que <strong>introduce mejoras respecto a la situaci\u00f3n actual<\/strong> y que <strong>abre el camino \u00a0a implementar ulteriores avances<\/strong> una vez superado el estancamiento impuesto por la crisis sanitario-econ\u00f3mica actual.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este acuerdo distinguimos\u00a0los siguientes\u00a0aspectos que har\u00e1n la Carrera\u00a0m\u00e1s\u00a0atractiva y motivadora\u00a0para el comercial:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Desarrollo<\/strong>\u2013 Desarrollo sin el condicionamiento del HeadCount<\/li>\n<li><strong>Transparencia<\/strong>\u2013 Nueva aplicaci\u00f3n de consulta y seguimiento individual<\/li>\n<li><strong>Automatismo<\/strong>\u2013 Promociones por cumplimiento<\/li>\n<li><strong>Compensaci\u00f3n \u2013 <\/strong>Complemento anual por venta estrat\u00e9gica<\/li>\n<li><strong>Objetivo<\/strong>\u2013 Valoraci\u00f3n del desempe\u00f1o para la ayuda a la promoci\u00f3n y permanencia<\/li>\n<li><strong>Promoci\u00f3n sin consolidaci\u00f3n \u2013<\/strong>Por cumplimiento a\u00f1o a a\u00f1o<\/li>\n<li><strong>Compensaci\u00f3n\u00a0\/ Desarrollo \u2013<\/strong>mayor recorrido.<\/li>\n<li><strong>RV1 &#8211;<\/strong> Mejoras para el \u00fanico segmento con un nivel sin gratificaci\u00f3n<\/li>\n<li><strong>Equidad<\/strong>\u2013 Salvaguardas para corregir disfunciones que inciden en el cumplimiento<\/li>\n<li><strong>Para todos los RV<\/strong>\u2013 Incluye a los comerciales RV4 FF.CC.<\/li>\n<li><strong>Movilidad \u2013<\/strong>Posibilidad de movilidad dentro y fuera de carrera<\/li>\n<li><strong>Formaci\u00f3n \u2013 <\/strong>Tiempo y recursos.<\/li>\n<li><strong>Seguimiento \u2013 <\/strong>Revisi\u00f3n y adaptaci\u00f3n en Mesa de \u00c1reas Comerciales<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estos aspectos dan un giro a la Carrera tal como la conocemos, dotando a los comerciales de la posibilidad de acceder a un desarrollo profesional sin condicionamientos externos,\u00a0bas\u00e1ndose en la\u00a0<strong>transparencia, los automatismos y la objetividad <\/strong>\u00a0\u00a0a la par\u00a0 que dota a la empresa\u00a0de una mejor capacidad de gestionar\u00a0 los recursos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Independientemente de que nuestro planteamiento siempre ha sido la eliminaci\u00f3n de las gratificaciones percibidas como anticipos a cuenta en todos los niveles iniciales de la carrera, \u00a0la supresi\u00f3n de aquellos niveles sin gratificaci\u00f3n y el aumento de los m\u00f3dulos de variable, extremos excluidos de este acuerdo por la limitaci\u00f3n impuesta por la\u00a0 actual situaci\u00f3n econ\u00f3mica y las restricciones presupuestarias derivadas de la misma, hemos conseguido sin embargo, \u00a0introducir en el acuerdo <strong>un nuevo escal\u00f3n en venta presencial<\/strong> (RV3 y RV4) y <strong>la supresi\u00f3n del HeadCount<\/strong>, aspectos \u00a0que mejoran la retribuci\u00f3n econ\u00f3mica y suponen una indudable mejora cuantitativa del actual sistema. Tambi\u00e9n se han a\u00f1adido en el acuerdo una serie de<strong> excepciones para mejorar la promoci\u00f3n<\/strong> de aquellas personas trabajadoras que se encuentran en el nivel m\u00e1s bajo del segmento RV1, actualmente sin gratificaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entendemos que esto deja abierto el camino para la introducci\u00f3n, mediante <strong>una futura negociaci\u00f3n<\/strong>, de escalones superiores similares en todos los segmentos que sirvan para consolidar las gratificaciones y disponer de un mayor recorrido, una vez superado el mal momento econ\u00f3mico que atravesamos y que en definitiva es el que ha impedido un acuerdo m\u00e1s favorable en esa materia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n hemos logrado introducir <strong>medidas garantistas<\/strong> que no se contemplaban en el anterior modelo, como es la <strong>medici\u00f3n de per\u00edodos completos<\/strong>, eludiendo el actual prorrateo en caso de baja laboral, maternidad, etc., o que para considerar un posible reposicionamiento <strong>se tengan en cuenta tan s\u00f3lo los objetivos comerciales<\/strong> y no se compute la parte de\u00a0 competencias, evitando as\u00ed cualquier subjetividad a la hora de evaluar, o el compromiso de <strong>revisi\u00f3n de antecedentes y trayectoria del comercial<\/strong> de forma previa a cualquier propuesta de reposicionamiento y, sobre todo, <strong>eliminando el HeadCount y la necesidad de estar dos a\u00f1os en cada nivel<\/strong>, evitando as\u00ed la utilizaci\u00f3n de los posibles reposicionamientos como potencial medida de \u201cahorro de costes\u201d o la tentaci\u00f3n de un \u201cuso masivo\u201d por la empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, es destacable el compromiso obtenido en materia de <strong>formaci\u00f3n,<\/strong> tanto la <strong>dirigida<\/strong> para ayuda y refuerzo para el desarrollo de los comerciales como la <strong>espec\u00edfica<\/strong>, orientada a la actividad comercial y de autoaprendizaje, dotando a todas las personas trabajadoras del <strong>tiempo y recursos necesarios<\/strong> para ello.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong> quiere remarcar la importancia de las \u00e1reas que no se contemplan en el acuerdo pero que son imprescindibles para el buen funcionamiento del Modelo Comercial y la Atenci\u00f3n a los Clientes, por lo que insistimos en que <strong>los Centros de Gesti\u00f3n deben contar con todos los avances, recursos y facilidades<\/strong> para que puedan desarrollar su actividad en las mejores condiciones, como \u00e1rea imprescindible dentro de este modelo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para<strong> UGT<\/strong> que, desde la implantaci\u00f3n de la Carrera Comercial en Telef\u00f3nica en el a\u00f1o 2000, ha estado presente en los sucesivos procesos de negociaci\u00f3n que han ido conformando su ampliaci\u00f3n y mejora\u00a0 en la b\u00fasqueda de respuestas a las inquietudes de las personas trabajadoras implicadas en la misma, este acuerdo es <strong>positivo en su conjunto<\/strong>, en tanto que modifica deficiencias que presentaba el anterior y \u00a0otorga transparencia y objetividad como pilares fundamentales para el desarrollo y el buen funcionamiento del mismo, introduce <strong>aspectos econ\u00f3micos positivos<\/strong>, <strong>agiliza y simplifica los sistemas de promoci\u00f3n<\/strong>, introduce <strong>medidas garantistas en materia de reposicionamientos<\/strong> y responde, en definitiva, \u00a0a antiguas reivindicaciones de nuestra organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong> reitera que\u00a0<strong>es un paso positivo en la necesaria transformaci\u00f3n de comercial<\/strong>, siendo \u00a0conscientes que <strong>queda camino por recorrer<\/strong> puesto que el acuerdo alcanzado, siendo muy positivo, no abarca a todo el colectivo de vendedores,\u00a0 ya que no todas las personas trabajadoras est\u00e1n en la Carrera Comercial y quedan situaciones, muchas de ellas end\u00e9micas del \u00e1rea,\u00a0 que tendremos que <strong>abordar a trav\u00e9s de la negociaci\u00f3n colectiva<\/strong> o a las que a trav\u00e9s de esta Mesa tendremos que dar respuestas si aspiramos a mantener el pulso del negocio en el competitivo entorno digital en el que tenemos que desarrollar la actividad comercial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El acuerdo, que <strong>queda supeditado a su ratificaci\u00f3n en la Comisi\u00f3n de Negociaci\u00f3n Permanente<\/strong> del CEV, se aplicar\u00e1 <strong>tomando en cuenta los resultados de 2021, computados\u00a0 desde el <\/strong><strong>1 de Enero<\/strong>. En todo caso, desde <strong>UGT<\/strong>, <strong>conscientes del importante avance que este acuerdo supone<\/strong>, seguir\u00e1, tal y como plasma el propio redactado, \u00a0pendientes de que la implantaci\u00f3n y evoluci\u00f3n del mismo cumple con el prop\u00f3sito para el que ha sido creado, solicitando su revisi\u00f3n o \u00a0adaptaci\u00f3n si fuese necesario en el futuro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong> seguir\u00e1 planteando como hasta ahora, a partir de las aportaciones de los implicados, <strong>propuestas e iniciativas para seguir tratando la problem\u00e1tica que engloba a los centros comerciales<\/strong> de cara a establecer unas <strong>condiciones laborales dignas<\/strong>, adaptadas a la situaci\u00f3n de permanente cambio que se vive en el \u00e1rea de Comercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El pasado mes de diciembre, tras a\u00f1os de insistencia de UGT, se plante\u00f3 en la Mesa de \u00c1reas Comerciales la necesidad de abordar una remodelaci\u00f3n de la Carrera Comercial, respondiendo as\u00ed al compromiso exigido por nuestra organizaci\u00f3n en el vigente CEV de elaborar un nuevo proyecto de carrera comercial durante su vigencia, abriendo una v\u00eda [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":755098,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,25,7,26],"tags":[],"class_list":["post-755096","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-telefonica-cev","category-telefonica","category-telefonica-moviles","category-telefonica-soluciones"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.6) - 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