{"id":773355,"date":"2021-03-02T16:01:53","date_gmt":"2021-03-02T15:01:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=773355"},"modified":"2021-03-02T16:01:53","modified_gmt":"2021-03-02T15:01:53","slug":"plan-de-transformacion-evolucion-modelo-mediana-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/plan-de-transformacion-evolucion-modelo-mediana-empresa\/","title":{"rendered":"Plan de Transformaci\u00f3n. Evoluci\u00f3n Modelo Mediana Empresa."},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">En el d\u00eda de hoy nos hemos reunido con la Direcci\u00f3n de Mediana Empresa para conocer cu\u00e1les son los planes de evoluci\u00f3n del segmento en un a\u00f1o en el que se estima que las PYMES tendr\u00e1n un papel protagonista.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nos comentan que el plan de este a\u00f1o para el segmento se basa en tres pilares fundamentales:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Ingresos<\/strong>: cambiar la tendencia decreciente actual.<\/li>\n<li><strong>Blindaje<\/strong>: consolidaci\u00f3n y desarrollo de los clientes, aumentando las renovaciones.<\/li>\n<li><strong>TI<\/strong>: explotar la oportunidad de venta de TI que se presenta.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para ello se cuenta con un plan de transformaci\u00f3n focalizado en maximizar las oportunidades comerciales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Est\u00e1 en marcha un proceso de resegmentaci\u00f3n para adecuar los clientes a las carteras que realmente les corresponden en funci\u00f3n de si son Mediana Empresa o Mediana Empresa Alto Valor. Esto empezar\u00e1 a producirse a partir del 1 de abril en los territorios de Castilla y Le\u00f3n, Castilla La Mancha y Mediterr\u00e1neo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, se va a producir una transformaci\u00f3n del canal presencial para poder seguir aprovechando las capacidades de la venta remota. Para ello se va a crear un grupo de trabajo de gesti\u00f3n mixta, que contar\u00e1 con perfiles de clientes definidos, en el que oficialmente se implantar\u00e1 la gesti\u00f3n remota combinada con la gesti\u00f3n presencial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este grupo de gesti\u00f3n mixta se formar\u00e1, en una primera fase que comienza el 1 de abril, con entre 20 y 50 trabajadores y se focalizar\u00e1 en los territorios anteriormente mencionados, ampli\u00e1ndose previsiblemente al resto del territorio nacional a partir del 1 de Julio. Este equipo estar\u00e1 especializado en clientes totalizados para trabajar en ellos la fidelizaci\u00f3n, blindaje y desarrollo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta transformaci\u00f3n ha comenzado con la resoluci\u00f3n de los CACES que han supuesto la salida de 39 compa\u00f1eros y compa\u00f1eras de las \u00e1reas de comercial presencial. Adem\u00e1s, se seguir\u00e1n potenciando los equipos de captaci\u00f3n y de venta especialista TI Remota y se est\u00e1 revisando la forma de colaboraci\u00f3n entre comerciales y CGC como punto fundamental de apoyo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para <strong>UGT <\/strong>es positivo que se sigan ofreciendo alternativas que potencien las capacidades y habilidades de todas las personas trabajadoras. Insistimos que <strong>esta transformaci\u00f3n no debe llevar consigo un aumento de carga de trabajo<\/strong> y debe primar siempre la voluntariedad en la conformaci\u00f3n de los distintos equipos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong> ha remarcado que <strong>la resegmentaci\u00f3n de clientes debe hacerse de forma minuciosa,<\/strong> acabando de esta forma con la desigualdad de carteras y los problemas actuales de errores en segmentaci\u00f3n, <strong>considerando para ello la potencialidad real de las mismas.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong> ha planteado que <strong>los objetivos deben adaptarse a los diferentes movimientos<\/strong> que se produzcan en las carteras como consecuencia del plan de transformaci\u00f3n, a lo que la empresa <strong>nos responde de manera positiva, confirm\u00e1ndonos su revisi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hemos hecho hincapi\u00e9 en <strong>la importancia del mando como punto de apoyo y de colaboraci\u00f3n en la actividad diaria del comercial<\/strong>, m\u00e1s que como una figura de seguimiento, incidiendo en que el n\u00famero de personal a su cargo debe estar equilibrado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>UGT<\/strong>, insiste, como siempre, en la necesidad de dotar de <strong>herramientas adecuadas<\/strong> y de implantar <strong>itinerarios formativos<\/strong> acordes a las nuevas necesidades.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Finalmente, en <strong>UGT<\/strong> seguiremos pendientes de la implantaci\u00f3n y evoluci\u00f3n de estos procesos que tiene la empresa en marcha, trasladando todas aquellas cuestiones que vayan surgiendo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el d\u00eda de hoy nos hemos reunido con la Direcci\u00f3n de Mediana Empresa para conocer cu\u00e1les son los planes de evoluci\u00f3n del segmento en un a\u00f1o en el que se estima que las PYMES tendr\u00e1n un papel protagonista. 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