{"id":988478,"date":"2022-04-05T12:29:24","date_gmt":"2022-04-05T11:29:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/?p=988478"},"modified":"2022-04-05T12:29:24","modified_gmt":"2022-04-05T11:29:24","slug":"pics-2t-marcados-por-la-digitalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ugtcomunicaciones.es\/wordpress\/pics-2t-marcados-por-la-digitalizacion\/","title":{"rendered":"PIC,s 2T: Marcados por la Digitalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">La empresa ha trasladado a <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> los PIC,s de cara al segundo periodo del a\u00f1o. Se trata de PIC,s continuistas marcados por los fondos europeos para la digitalizaci\u00f3n del pa\u00eds, donde tienen mucha relevancia la peque\u00f1a y mediana empresa para su desarrollo. Debido a esto, el foco estar\u00e1 puesto sobre todo en las empresas entre 9 y 49 personas trabajadoras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta situaci\u00f3n conlleva que aparezcan colectivos nuevos en PIC,s debido a su idiosincrasia, como son <em>Captadores Fondos No Kit Digital<\/em> y <em>Generalistas Mediana Estrat\u00e9gica<\/em>. Estamos por tanto, ante un <strong>escenario diferente, marcado por la demanda que se prev\u00e9 va a generar el proceso de digitalizaci\u00f3n en el que el pa\u00eds est\u00e1 inmerso, con un gran apoyo econ\u00f3mico de fondos europeos<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como es conocido por las personas trabajadoras del \u00e1rea comercial, sobre todo en el \u00e1mbito de peque\u00f1a y mediana empresa, se han aplicado diferentes medidas de contingencia para ayudar a las empresas en su camino a la consecuci\u00f3n de fondos europeos para la digitalizaci\u00f3n. Por ello, la empresa considera que esto se traducir\u00e1 en mayores ventas del negocio y en base a esto se han establecido los PIC,s a nivel gen\u00e9rico para este a\u00f1o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> considera que en este segundo trimestre el <strong>objetivo podr\u00eda no alinearse con la realidad finalmente conseguida<\/strong>, y puede, por lo ambicioso de los objetivos, que la efectividad de consecuci\u00f3n de fondos europeos planteada inicialmente por la empresa no sea la definitiva, es por ello por lo que solicitamos;<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Revisi\u00f3n del cumplimiento<\/strong>, al final del periodo, para subsanar las desviaciones que se den respecto al objetivo y la realidad de las ventas.<\/li>\n<li><strong>Equidad en la correspondencia de presi\u00f3n en la red de ventas para el cumplimiento del objetivo<\/strong>, ya que las expectativas desmesuradas y no proporcionadas generan desequilibrios perniciosos en la gesti\u00f3n del d\u00eda a d\u00eda, aspecto que tendr\u00eda que llevar a una autocorrecci\u00f3n y evaluaci\u00f3n del negocio continua.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estas medidas en lo referente a los PIC,s son de nulo impacto en el segmento de GP, lo que redunda en gran medida en unos objetivos continuistas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En la parte de GG.CC. tampoco tienen impacto estas medidas, ya que est\u00e1n enfocadas a PYMES, no porque a este colectivo no les afecte la digitalizaci\u00f3n, ya que como ha quedado constancia en los objetivos desproporcionados que se han fijado la empresa considera que las Grandes Cuentas obtendr\u00e1n una gran parte de los fondos europeos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span><strong> vuelve a poner de manifiesto, para estos casos, que es un objetivo alcanzable lo que marca que un PIC,s sea o no adecuado y, en este caso, parece no serlo.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los aspectos m\u00e1s importantes de los PIC, s del segundo trimestre ser\u00e1n:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Captadores y Especialistas TI Mediana.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se mantienen tipolog\u00edas, indicadores y pesos en ambas categor\u00edas, manteniendo el foco del colectivo Captadores en la Portabilidad M\u00f3vil.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Generalistas Mediana e Ingenier\u00eda Preventa.<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se incrementa en un 5% el peso de Venta TI, minorando el de ingresos.<\/li>\n<li>Se crea un nuevo multiplicador x1,1 para toda la Venta TI excepto Fondos Kit Digital.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Generalistas Clientes Estrat\u00e9gicos (Novedad).<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se trata de una nueva tipolog\u00eda con carterizaci\u00f3n directa e individual de los clientes.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Foco en Venta TI (80%) e Ingresos Totales<\/li>\n<li>Acreditaci\u00f3n de toda la Venta TI que se genere en los clientes carterizados.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Captadores Fondos NO Kit Digital (Novedad).<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una nueva tipolog\u00eda de carterizaci\u00f3n como captadores, siempre una figura complementaria a los Generalistas y Especialistas TI.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Foco en Venta TI (90%) e Ingresos TI (10%)<\/li>\n<li>Acreditaci\u00f3n de la venta con participaci\u00f3n directa, reflejada en las oportunidades de TES que generen venta real.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">A nivel general se mantienen los multiplicadores de duraci\u00f3n y se a\u00f1ade un Multiplicador x1,2 que se suma al anterior en las familias de Cloud, Ciberseguridad, Big Data IoT y CC + Video + Otros.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>CGC Mediana.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se mantienen indicadores y pesos, excepto Satisfacci\u00f3n que pasa a medirse en una escala de 1 a 5 con muestra Trimestral.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Peque\u00f1a Canal Presencial.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se incrementa el peso de Venta TI un 5% y se reducen Ingresos y Comunicaciones.<\/li>\n<li>Se incluye como acreditable la venta asistida de Alarmas.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Peque\u00f1a Canal Telef\u00f3nico.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se mantienen los indicadores en cada tipolog\u00eda, excepto satisfacci\u00f3n que cambia de % Insatisfechos a Nota de Satisfacci\u00f3n con nueva escala de 1 a 5.<\/li>\n<li>Incrementa el peso de Venta TI un 5% en InsideSales<\/li>\n<li>Contin\u00faa la campa\u00f1a de se\u00f1alizaci\u00f3n de Alarmas en el modo Front<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Otras Tipolog\u00edas Peque\u00f1a Empresa.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se mantienen indicadores y pesos<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Canal Presencial GP \u2013 PdV Exclusivos.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>En indicadores de Venta se mantienen los indicadores y pesos vigentes, con un 40% en negocio tradicional y un 35% en nuevos negocios<\/li>\n<li>En los indicadores de Proceso se suprime el indicador Observaciones PdV y se incluye el indicador Cita Previa BAF, para que el cliente pueda obtener la cita con instalaci\u00f3n de forma directa.<\/li>\n<li>En indicadores de Calidad, se mantiene el indicador de Satisfacci\u00f3n tras el cambio a Medallia.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Canal Presencial GP \u2013 PdV No Exclusivos.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>En indicadores de Venta se incrementa el peso de BAF.<\/li>\n<li>En los indicadores de Capilaridad se mantienen el indicador Activaci\u00f3n PdV, orientado a que los puntos de venta ya contratados realicen ventas y se suprime el indicador Apertura PdV al haberse alcanzado la capilaridad prevista.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Canal Presencial GP \u2013 Leads COL PdV.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>En indicadores de Venta se incrementa el peso de BAF.<\/li>\n<li>En los indicadores de Capilaridad se incrementa el peso de Tasa de Anuladas y se incluye como nuevo indicador la Tasa de Efectividad en venta respecto al total de Leads COL atendidos.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Canal Presencial GP \u2013 Task Forces.<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se incrementa el peso de BAF<\/li>\n<li>Se mantiene el peso de los indicadores de nuevos negocios, Alarmas y MS Salud.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> valora positivamente que los multiplicadores cuando aparecen en los PIC, s sean solo en positivo, tambi\u00e9n queremos recordar que <strong>los planes de incentivos<\/strong> deben adaptarse a la realidad de cada momento y <strong>tienen que ser alcanzables y motivadores<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>UGT<\/strong><\/span> reclama la necesidad de adaptar los objetivos, tanto para el personal dentro de convenio como para fuera de convenio, desde el primer d\u00eda de ausencia.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: right;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">UGT<\/span> Comunicaciones<\/strong><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La empresa ha trasladado a UGT los PIC,s de cara al segundo periodo del a\u00f1o. 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