Definidos los criterios para el nuevo complemento de venta estratégica

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Nos hemos reunido con la empresa para concretar los criterios que aplicarán este año 2021 en el Complemento de Venta Estratégica acordado en el nuevo modelo de Carrera Comercial, una de las reivindicaciones de UGT en la negociación.

Se trata de un complemento adicional a los planes de incentivos. Cualquier persona trabajadora que se encuentre en los grupos de referencia para este año podrá acceder al mismo, independientemente de la consecución de su PIC.

Para acceder a su cobro se considerará un porcentaje mínimo de cobertura del 120% del objetivo de la palanca de TI. Aquellas personas que consigan más del 120% de media anual en su indicador de TI tendrán acceso de forma directa al citado complemento.

El complemento tendrá un valor de entre 0 y 5.500 € según diferentes tramos que os detallamos a continuación, independientemente del segmento en el que nos encontremos (dentro de los grupos que aplica -RV3 y RV4-), y se abonará en un único pago en cuanto estén disponibles los resultados de cierre del año anterior.

Tramo Consecución en TI Cuantía Complemento
Sin gratificación < 50.000 € 0 €
Tramo 1 50.000 € – 175.000 € 1.000 €
Tramo 2 175.000 € – 300.000 € 2.000 €
Tramo 3 300.000 € – 900.000 € 3.000 €
Tramo 4 900.000 € – 3.000.000 € 3.500 €
Tramo 5 3.000.000 € – 5.000.000 € 4.000 €
Tramo 6 > 5.000.000 € 5.500 €

Para UGT es positiva la implantación de un complemento económico directo adicional a los PIC, que valore el esfuerzo y las capacidades de la red comercial, como habíamos demandado en las negociaciones del nuevo Modelo Comercial.

Desde UGT consideramos imprescindible poder valorar cómo evolucionan los porcentajes y tramos de consecución, de forma que podamos modificarlos en caso necesario y, también, poder analizar aquellas casuísticas excepcionales. Además, como habíamos solicitado desde UGT, se podrá comprobar el nivel de consecución en la herramienta Mercurio.

Para finalizar, a propuesta de UGT, nos emplazamos con la empresa para una revisión y seguimiento en el tercer trimestre, para determinar si se cumple el propósito principal, que no es otro que la compensación y motivación.

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